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投稿|初创TOB公司怎么打胜仗？( 六 )


  • 再说：品牌与内容传播
这是较细的工作，包含新媒体渠道的搭建和官网的建设与持续的内容产出，前期很难用ROI去衡量，做内容的有两大维度：
1）围绕获客，2）围绕品牌曝光，前者主要聚焦参加活动，客户关注的问题与解决方案展开，后者主要围绕品牌公共关系进行，如创始人采访 。
根据经验总结，对于创业公司而言这些工作必不可少：
1）建立自媒体矩阵，2）建立公司视觉体系，3）建立第三方机构评价关系；3）持续产出内容，4）建立用户画像，5）舆情监控SEO，6）社群运营，7）EDM分发 。
总结来看这些工作只有两件事，持续产出更多内容并通过网络渠道进行发布；相比之下市场活动主要将这里产出的内容通过「线上或者线下」传播出去 。
为什么要把内容放在第一位呢？是因为没有内容，后面的工作很难开展，比如投放，白皮书，异业合作 。
但我见很多公司市场部还是把精力放在传播上而没有打造「以买家为中心的销售漏斗」，也没有投入内容，并且创始人也没有认知到「内容的重要性」 。
一家公司要做的内容有三个方面，分别是案例，技术文章，品牌文章 。
只要有签约客户就需做图文案例和使用功能以及效果的拆解；对于技术文章，要多参与行业，产品，解决方案白皮书；这类内容通常与相关部门或者头部公司联合出品，有了内容下一步就是自媒体的投放，如：KOL，垂直自媒体 。
另外补充一点早期视觉体系不能忽视，若没有合适的品牌设计师，一定要招聘一名至少经验不低于4年的平面设计，这直接决定公司的整个水平 。
进一步说视觉的运用后期会出现在「公司简介，白皮书，易拉宝，PPT」等一系列宣传品中 。
现在TOB公司初期发展形态基本已经呈现，我们依照产品发展三阶段，客户购买旅程与销售漏斗和市场活动打开渠道的原则，基本可做到「方向大致正确，结果不会偏差」，进而夯实地基 。
除此外还有最重要的部分，就是要扎进客户中去把产品打磨好，帮助客户成功 。
总结一下：绝大部分坑都是「认知」上的坑 。
任何产品进入市场都有其规律可循，不要试图跳过或忽略某个阶段；譬如：
【投稿|初创TOB公司怎么打胜仗？】未证明销售过程可复用前大量扩张团队；觉得市场部可有可无；产品推向市场没有做用户调研；这些归咎到本质终究是我们对行业不太了解，还没有存在敬畏之心 。

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