青沐|青沐 01days提交 #裂变增长实验室#
目前成立自己的社交电商品牌,主做智能家居和女性产品,希望各位大佬可以多提意见,相互学习!
1.产品
【青沐|青沐 01days提交 #裂变增长实验室#】依托小程序+服务号打造微商城,主打家居日用产品。
产品线分为两种类型,一是流量型产品,特征为生活必需品,单价低价值高的爆款产品,价格在20-50元之家(包含拼团之后的价格);另一类为利润型产品,特征为单价高品质高的精致产品,同时价格范围较广,保持在50-200之间,满足不同客户需求。
产品具体类型包括:智能家居,女性产品,3C数码,黑科技等。
2.流量
基于产品属性,目标客群定位在以女性群体为主,包括但不限于宝妈,职场人,学生等。客户年龄在20-40岁之间。
客户来源:客户均为潜在购物粉,存在于各大电商导购平台及社群和流量聚集地。目前很难从其他电商平台截图流量,我们现在主要设想从购物社群及聚集地发掘客户。在贴吧,豆瓣,微信群中存在大量的拼团粉丝,一方面对于价格较敏感,寻求低价高质产品,另一方面,自带社交裂变属性,可以通过砍价,拼团,分销等模式在这些群体中做裂变推广;在小红书,美拍等社交电商APP中存在大量高质量的社交电商购物粉,且女性居多,消费能力强,后期会通过发布笔记,介绍产品,对客户进行引流。
3.转化
获得基础流量后,建立自己的购物社群,并定期发布产品信息及拼团,砍价信息,通过优惠促使种子用户帮助裂变;同时结合储值和会员卡功能留住客户,提高复购率。
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