投稿|“精致穷”的年轻人养出百亿小样经济( 四 )
娄倩在李佳琦直播间抢到的欧舒婷护手霜，附赠满满一排小样 。
据闲鱼平台数据显示，去年11月12日，美妆闲置小样的发布比11月10日上涨201%，成为去年双11最爆款的二手商品 。
“这几年双十一的折扣都折到小样身上去了 。”据娄倩介绍，她关注的美妆主播双十一的预热推文中，已很少见到“全年最低”、“全网最低”等字样，取而代之的是赠品小样这一卖点：“买1赠X”、“相当于XX折”、“赠品价值贵过正装”……
随着“精致穷”生活方式的普及，美妆护肤品小样逐渐走向台前，成为实现消费价值最大化的商品 。
美妆集合店正是抓住了这一特点，将小样作为引流手段 。然而，小样并没有为美妆集合店构筑起稳固的壁垒，“花心”的年轻人永远会找到性价比更高的小样获取渠道 。另一方面，缺乏品牌授权，令美妆集合店的正装产品并不具备竞争力 。
“不担心话梅这种店抢生意啊，客人买正装还是会找代购或者蹲官方折扣 。那边又不便宜 。”当问及美妆集合店的崛起是否会影响代购生意，陈怡表示并不在意 。
自2020年初集中爆发，到年末出现大量小样相关负面新闻，美妆集合店的生命周期甚至未满周岁 。
钟薛高创始人林盛曾提出“品牌＝网红+时间”的概念 。对美妆集合店来说，时间，似乎是可以预见的短暂 。第一批入局的品牌，已然开始转向 。
本月初在上海武康路新开的话梅门店中，出现了许多非化妆品SKU：除咖啡、热狗、瓶装饮料外，还有零食、酒水、宠物用品以及小家电类产品 。
另据官方信息透露，话梅首店安福路店将被改造为其在2020年创立的柠檬茶品牌introlemons柠檬茶旗舰店 。
与此同时，据虎嗅网报道，有上海精品咖啡从业者透露，2020年以来话梅的相关人士一直在北京和上海寻找合作伙伴，甚至他们已经开始招聘调茶师和咖啡师 。
有奈雪、喜茶、manner在前，话梅布局咖啡茶饮赛道，并不舒适 。但对于寿命极短的小样生意来说，跳出化妆品集合店的概念，通过更多品类的SKU及丰富的消费场景，来减少小样依赖，是话梅们亟需走通的路径 。
“武康路么是上海的网红打卡点呀，开业的时候有活动我去了，一楼是咖啡店，顶楼是个露台，中间两层还是卖化妆品护肤品的，就是个噱头 。”对于话梅新店型，娄倩笑着说到 。
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