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投稿|揭秘宠物智能产品的爆款逻辑( 三 )


不止是监护设备，国内的宠物智能设备的品类创新可以从宠物的吃、喝、玩、健康等多领域进行 。

  • 增强宠物智能产品的实用性和体验性
根据美国消费技术协会（CTA）的调查显示，超过7成的宠物主倾向于在实体宠物店购买智能宠物设备，近五成选择电商渠道，40%的人选择大型商业超市购买 。
不难看出，大部分养宠人士更愿意通过线下渠道购买智能产品 。
这主要由宠物智能产品实用性和体验性强的特征所决定的 。
增强智能产品的实用性和体验性可以从以下方面入手：
产品端：注重细节，不断优化 。
如：市场上大部分喂食器会出现卡粮、容器密闭性不足、使用时间长出现材质变质导致招虫、滋生细菌等情况 。
再如自带饮水器，喝水后掉毛、剩余水质污染等 。
从解决这些困扰的角度看，大部分产品仍然存在着机会 。
渠道端：加紧线下门店布局 。
多尼斯(DOGZ.US)是国际领先的宠物智能用品制造商，主要涉及宠物物联网应用系统、智能设备、牵引产品等的研发、生产和销售 。
多尼斯深知线下渠道重要性，从去年11月开始，多尼斯与Petco达成合作，其智能宠物产品的销售将从后者的电商平台扩展到其1600家线下宠物连锁零售店 。
国内品牌中，小佩的线下布局较早，目前小佩宠物在上海一城直营门店达到50+店，全国范围的加盟店达到1500家 。
  • 高客单价下，完成市场教育 。
相比宠物食品，宠物智能用品目前渗透率较低 。
主要原因包括：宠物智能产品价格区间在100-2000元不等，价格相对高；品牌市场投入不足，导致消费者对产品认知不足，尚未养成使用习惯 。
下面我们以霍曼为例，看看它是如何在高客单价的情况下，完成市场教育的 。
霍曼成立于2015年，主营宠物烘干机、饮水机等智能产品 。
特别是烘干机，绝对是智能用品中当之无愧的“奢侈品”，根据CBNData数据显示，从线上宠物智能设备价格分布来看，烘干箱的主流价位在1500-2000元之间 。
霍曼希望借助直播这个营销渠道不断扩大声量，也在不断和一些头部、腰部主播建立长期的合作关系，如薇娅、Nicole老爷、雪梨等主播 。
今年八月份，霍曼第三代无线饮水机走进薇娅直播间 。
投稿|揭秘宠物智能产品的爆款逻辑
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这款产品推荐给薇娅团队，经过两个月薇娅的宠物亲自试用才真正上播 。
品牌与主播的合作，主播认可产品是第一要素 。
在红人主播的投放选择方面，品牌需要关注两点：
第一，主播的用户画像，是否与品牌具有高匹配度 。
第二，主播是否能够清晰完整地理解表达产品功能和使用场景 。
尽管消费者在直播环境中比较容易冲动消费，但相反，霍曼更希望消费者在直播间里面通过主播详尽的讲解全面了解产品，从而做出理性的消费决策，购买到真正适合他们的产品 。
只有不断加大市场投入，才能进行品类教育，让品牌植入消费者心智 。
总结在消费升级下，宠物用品智能化的潮流势不可挡 。
这自然吸引来资本的关注 。
今年8月，小佩完成5000万美元D轮融资，本轮投资由Sofina、鼎晖百孚领投，GGV纪源资本、启明创投、知春资本、渶策资本、坤言资本跟投 。
再有，10月份宠物智能家居品牌CATLINK宣布完成首轮融资，投资方为新瑞鹏宠物医疗集团 。
【投稿|揭秘宠物智能产品的爆款逻辑】

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