巧觅靠山（一）
情景说明：
雪岩请了两个阿大来帮忙卖米，阿宝给了他们赏钱后，两个阿大误以为雪岩想在斗称上做手脚，雪岩忙纠正他们，说自己做生意不求盈利，只求公平。卖米的阿大没想到会遇到这样的老板，感叹遇上了活菩萨，大声叫卖“雪记大老板九折优惠生死米”百姓纷纷前来购买。
几天过去了，米价还是没有降下来，成祥担心还会再涨，责怪雪岩闹得血本无归，没有退路，但雪岩还是坚持继续低价出售，他要让那些粮商没有退路。雪岩告诉成祥，如果生意失败了，由自己一人承担。成祥责怪他不该说这样的话，既然共同创业，就要共担风险。
阿宝从街上回来，跟雪岩他们讲了外面的所见所闻，就是不谈米价。雪岩急忙问米价的情况，阿宝高兴的说米价降了。成祥一听米价降了，急忙要去收购，雪岩拦住了他，说等米价更低时再去买，而自己这边还要继续卖米，他还让成祥小心点，以免让其他粮商有所察觉。
为了将粮食运回杭州，雪岩要去拜访掌管水运的漕帮。成祥劝雪岩不要去，因为他知道，一旦卖不过漕帮的门槛，就会丢了身家性命。
要点剖析：
1、卖米的阿大为什么说绝不亏欠雪岩的斗秤？
雪岩想来想去，决定把买来的米卖出去一部分。卖米需要人手，雪岩就叫阿宝去请两个帮忙的人，这个叫做卖米的老大。卖米的老大看见雪岩对他们很客气，还二话不说先把工钱付给了他们，就误以为雪岩希望他们在卖米的过程中克扣买米的人。就是说，卖米的时候分量少一点，那么积少成多，就可以赚点回来。可是，雪岩告诉他们不可以这样，做生意一定要公道，既然要便宜卖给人家，就不能在量上再去动手脚。卖米的老大一听，心想竟然有这种人，对我们这么好，又要我们公道地来对待顾客，所以他们很自然就说雪岩卖的是生死米。什么叫“生死米”？就是在兵荒马乱的时候，大家要活命，可是又没有钱，现在这样一半卖一半救济，就叫做“生死米”。这件事情很快就传出去了。
当然，如果说雪岩是通过这个来打广告，我们会觉得这个人心机太重。雪岩没有，他只是说，自己是心甘情愿要卖便宜一点，就应该规规矩矩，一斗就是一斗，不能在量上动脑筋，他纯粹就是这样做，结果得到很好的评价，这才是值得我们钦佩的。
2、成祥担心定不下来米价，雪岩为什么坚持？
成祥说卖一点点米，对整个市场的行情会起影响吗？人家看你这里便宜了，也会跟着你便宜吗？不可能的，除非我们量很大，但量很大我们损失的又太多了。可是，雪岩知道，在这种兵荒马乱的时候，任何风吹草动都会引起很大的反响。当然，这样做多少有点冒险，可是他想来想去，除此以外没有更好的办法，而且越想越觉得有把握，所以才下定决心，成祥再怎么反对，他都要坚持。
雪岩这样是不是刚愎自用呢？我觉得，我们在坚持原则跟刚愎自用这两者之间，要好好去分辨分辨。以我们的观点再加上后来的整个效果来看，成祥的反对是有用的。因为这样会帮助雪岩一而再、再而三地深入去考虑，如果成祥只说对，那么雪岩可能很大意地就做决定了，结果可能很糟糕。因此，我们不能说成祥不好，两个人搭配非常重要，一个走的快，一个拉回来一点，一个放得松，一个紧一点，这个“度”就会掌握的很好。所以，雪岩想来想去，最后决定要坚持，这是坚持原则而不是刚愎自用。
3、雪岩说生意失败，由他一人承担，成祥为什么不依？
有人觉得雪岩说亏了通通算他的，完全是为了当时的需要，是为了安慰成祥，所以才这样说的。其实不是的，如果那样的话，日子久了迟早会被看穿的。雪岩的一生从这时开始一路往后走，他都是“亏了算我的，赚了大家分”，他始终是这样的。
可是成祥一听就觉得，这怎么行呢？我们是一伙的，我们共同创业，哪里有这样赢了我们大家分，输了你一个人承担的？如果成祥满口答应，那就表示他是小人一个。成祥不是小人，他是正人君子，他是老实人，他说我反对你，只是说怕你冲过头了，我也没有说输不起，我有什么输不起的呢？所以雪岩和成祥两个人，其实都有他们很可爱的一面，他们两个搭档是天生的一对。
4、成祥听说米价降下来了，急着要去收购，雪岩为什么要阻止？
我们刚刚讲过，成祥是老实人，他原本以为雪岩的做法平抑不了米价，别的商家不会降价的。现在听阿宝说米价降了，他高兴得不得了，马上就要去买米。雪岩却说不可以这样冲动，这时去买，粮商马上就会发现我们是假卖真买，然后整个市场的米价又会涨起来的。可见，商场上任何风吹草动，都要特别小心，每一个人都要高度警觉，每一个人都要非常谨慎，而且要注意不能够很快把真相表露出来。这一点，成祥是不够的。所以雪岩说，买米要再等等，我们是非到紧急关头不出手的，非到那个时候我们才可以出手，否则的话就会前功尽弃。
雪岩及时阻止了成祥，告诉他时机还没有到，要再等一等，米价还会降。成祥听了以后，当然还是提心吊胆：会降吗？但是他拗不过雪岩。所以这种情况下，坚持是应该的，稍微一放松，那就闯祸了。
5、雪岩说做人不能见利忘义，是什么道理？
当然我们一方面要佩服雪岩的毅力、果断和敢于坚持，但是另一方面，我们要去探讨，他为什么这样做，为什么坚持这个原则，这是很重要的。雪岩的出发点一般人很难做到，甚至于想都想不到。他说，如果现在就把米买回来，自己这边便宜的也不卖了，那等于骗人，“生死米”就完全是做广告了，对老百姓怎么交待？这事传出去，人们就会说“原来他当初便宜卖米，是为了自己要买更多的米，完全是自私自利”，那就糟糕了。所以雪岩说，我们买归买，卖归卖，卖是一种道义，不能因为我们买到米了，赚钱了，就不做这事了，那就变成见利忘义了。
【巧觅靠山（一）】我想大部分人都是看到好处以后，其他的就都忘光了，却没有想到这个后遗症是很严重的。我们看雪岩，他一方面买进来，一方面照样少量地卖出去，一边达到自己的目的，一边做好事。这样传出去，对他后面的工作也是非常有帮助的。
6、雪岩要去拜访漕帮，成祥为什劝阻？
雪岩跟漕帮什么关系？当然有很密切的关系。因为雪岩买了米以后，放在哪里？如果在当地粮仓里放着，那买了干什么？买了米就是要运回杭州的，因为杭州的太平军正等着买粮。所以在这种情况下，他马上想到这个运粮通道很重要。我们希望大家了解，货物一定要流通，才能够从多的地方到少的地方，从便宜的地方到贵的地方，这样才会赢利，才有赚钱的可能。
通则不痛，痛则不通。这句话好像是讲身体的，其实跟做生意的道理完全一样。你的货物如果流通很好，你的心就不痛了，你就不会着急了。米存放久了会坏掉，那就一文不值了，买到米以后，就要赶快流通。所以雪岩马上就想到要去找漕帮，因为那时候整个的航运都控制在漕帮手上，再加上当时兵荒马乱，谁也不敢一条船自己跑，一定要找漕帮，借他们的势力来保护自己。
可是漕帮是不容易打交道的。为什么？因为漕帮在航运上很有势力，不会那么容易帮助别人，他们要提出一些条件。这个关卡不容易打通，但是一定要去面对。所以成祥说要另外想办法，找别的人去打通关节，雪岩却说自己去，而且是非去不可。
我们从这一点可以看出，冒险精神和谋定而后动的功夫，两者而且合在一起才行。一个人只会冒险，不懂得谋定而后动，一两下就报销了，那是莽撞，是匹夫之勇。雪岩不是，他要冒险，但他胸有成竹，他知道自己与漕帮虽然没有正式接触过，但多少有些了解，凭他平常的所见所闻，这一关是能闯过的。
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