“互联网+”时代汽车消费群体研究报告(二)
2015年汽车行业迎来了新一轮调整期,利润率进入下行通道。中国汽车工业协会统计数据显示,近年来中国汽车销量增速明显放缓。2015年,轿车销量步入负增长时代;SUV虽然连年增长,但市场份额已经逼近三成,接近饱和,后续增长空间有限。中国汽车流通协会统计数据显示,2014年仅有三成经销商盈利,而2015年下滑至两成。
现阶段,影响汽车销量的因素有哪些?“互联网+”时代汽车消费群体的特征、需求发生了哪些变化?汽车营销的突破口在哪里?为此,【友盟+】借助其国内独有的全域数据深入洞察汽车消费群体,形成了这份行业研究报告,助力汽车厂商破解营销难题。
哪些因素影响汽车销量
1
宏观经济趋缓影响汽车销量?
- 总体来看,我国未来几年宏观经济增速依然面临下行压力,汽车消费的增长也面临较大压力。
- 由于汽车是国民经济的支柱产业,中国汽车产业都具有拉动国民经济发展的责任、任务。因此中国汽车产业的产值、销售额、增加值的增长速度,应该高于国民生产总值的增长速度,这也是汽车工业新常态的重要特征。然而,现在销量的增长却不及GDP增幅,净利下滑已成车市“主旋律”,车市的冬天来了。
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2
政策变化影响汽车销量?
- 2009 年1月14日,国务院常务会议审议并原则通过汽车产业振兴规划(汽车下乡),当年汽车销量猛增,随后几年增速也十分可观。
- 业界人士认为,近年来政策力度减弱,加上汽车保有量大增,汽车销量增速下滑。
- 从2016年的政策看,有利因素和不利因素参半。
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3
共享经济时代来临影响汽车销量?
- 共享经济到底会对未来产生多大影响?汽车销量是明显下降还是会继续攀升?
- 这些问题虽然遥远,但又非常现实。至今,车企们仍没有明确答案。
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4
消费群体购车利益导向变化影响销量?
- 汽车消费群体年龄结构、性别结构、收入结构、消费理念、消费习惯、消费偏好等不断变化,对汽车销量有一定影响。
- 例如,随着对汽车的热情减退,变得更加注重实际,越来越多的消费者不再像以往将那样将车视为身份的象征。以前以紧凑型车和中型车占主导的时代一去不复返,城市SUV关注度持续上涨。对于一二线城市居民而言,购买新车不再是出行的唯一选择——购买二手车、短时或长期租车、通过打车应用软件以及使用汽车共享服务等反而更受青睐。这些变化的背后是消费者需求的变化,以前代步及身份利益导向为主导,而今代步、户外、足迹延伸等多种利益导向百花齐放,且随着年轻化消费群体的崛起而不断变化。
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小结
引领消费者(需求、态度、行为)是汽车营销的突破口
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原因分析
?经济增速下滑对汽车销量的影响不是绝对的。例如,在国家通过政策激活汽车市场,进而拉动经济增长的情况下,汽车销量与经济增速不成正比。
?政策变化对汽车销量的影响有正有反、可大可小。而且政策力度、持续性、覆盖面等均无法预测。
?共享经济对销量的影响尚存争议,有待车企趋利避害,提前布局。
?消费者需求、消费行为和态度的改变,对汽车销量的影响最关键。
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关键点
?前三方面客观性更强,而消费者需求、消费行为和态度的改变,对汽车销量的影响更具主观性,要在竞争日益激烈的汽车营销领域里占据一席之地,深入洞察消费者特征、需求及其变化趋势最重要。
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突破口
?汽车还是交通工具意义上的汽车,尚未发生革命性的变化;而消费者对交通工具的需求日益多元化,解决方案多样化。未来,汽车产业链将被交通生态圈取代。
?着眼于交通生态圈,引领消费者需求、消费行为和态度,是汽车营销的突破口。
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【“互联网+”时代汽车消费群体研究报告(二)】
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