房地产销售（客户低价和报价方法与技巧）
做销售在给客户推销中过于直率的性格到底好不好？
【房地产销售（客户低价和报价方法与技巧）】同事，有一次与一位已看过三次楼的客户谈价，开价28万，客户还价24万元，开发商底价是25万元。
这位同事一见客户还价在开发商底价之下，就急了，大声对客户说：“说实话，开发商的底价25万，24万是不可能成交的，你看25万买不买？”最后，这位客户咬定24万，高过这个价不买，由于中间有1万元的差距，结果是徒劳一场。
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这位同事在还价过程中到底有没有做错了什么呢？
还有一次，另外一位同事表与一位已看楼多次的客户谈价，开价46万（开发商底价44.5万），客户还价43万，这位同事表非常坚定地告诉这位客户说：“开发商的底价是45万，43万是不可能买到这套房子的！”
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后来经过几轮谈价后，客户加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即44.5万可以成交。这时，同事看客户的还价已经到了开发商的底价，就跟客户说：“43.5万元虽然离开发商底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同开发商谈谈，如果几天后谈不到43.5万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位客户听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量！商量！明天回你电话定吧。”
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这位售楼代表在还价过程中，又有没有做错了什么呢？
不管是一手楼销售，还是二手楼销售，在与客户买卖谈判中“报价”（一手楼常见是放折扣）是一门艺术，需要掌握火候，在恰当的时候对恰当的人放价才会起到效果，否则，多半是表错情，错失良机。
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要掌握售楼过程中的报价技巧，首先要先明白“报价”的本质是什么？一般来讲，如果在不能成交的情况下进行放价，一方面不会有任何结果产生，另一方面还泄露了自己的底价。由于快到年底冲业绩干货写的少了点，后期会补上，请继续关注，祝大家多多开单！！推荐销售上午学下午用的销售书作者蓝小雨《我把一切告诉你》 销售行业群455459604验证码2458
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