115丨《流量池》读书笔记（3） 115丨《流量池》读书笔记（3）

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第七章事件营销“轻快爆”的流量爆发

1.事件营销一定要“轻快爆”地出创意，见效果。
轻指的是内容要轻，媒介选择要轻媒介最好是选择线上的投放形式。
快指的是传播速度、发力速度要快。
爆指的是事件莒销的爆点要强而有力事件营销技巧的5个关键槽点：热点、爆点、卖点、槽点和节点。
热点：借势营销爆点：比如＃逃离北上广＃、＃ Beat U＃、＃丢书大作战＃等。
卖点：紧跟自己产品的核心卖点。
槽点：第一要能够引发话题争议，第二槽点要简单，便于网友介入。
节点：正常的事件营销时间最好安排在周二到周四，竞争型话题一般都选在周四，这样不很难迅速在周五做出反应。
2.做事件营销，就是4个字：借势，造势

借势：借助热点，迅速上位比如杜蕾斯，“2017年曾经刷屏朋友圈的漫画《我们是谁》，闪送的借势营销成功转移了注意力关注点，并且大量的线下广告。
造势：企业完全“无中生有”，自己制造事件和话题，案例：丧茶迅速崛起，趣的快闪店、切中情绪的丧茶菜单，恶搞羊驼王三三引发了全网关注和吐槽，丧茶店不仅成为排队网红店，而且大量的图文（尤其是菜单）网络刷屏。好的营销事件一定是结合爆款借势而为，快准狠，结合品牌推出自己的热点爆款，把握好流量流事件的本身，或品牌，造势要注意不要自嗨。

第八、九、十章数字广告（上中下）

（一）数字广告怎样投放最有效
现阶段的广告投放大致可以按照媒介形式的不同区分成两种：一种是传统媒体的品牌型广告投放，另一种是基于互联网和移动互联网，通过大数据分析标签定向技术而实现的精准广告投放，比如搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网效果广告。
互联网广告容易产生作弊行为，展现、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。
用户转化成企业澘客（交付定金）、用户下达的订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。
数字广告开始出现流量作弊行为，针对数字广告流量作弊，有几点应对方法：
①制定科学的KPI（关键绩效指标）企业可以将KPI考核多定在替客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
②企业要建立全程数据监测，把投放的＂三端六环（三端媒体数据、网站流量数据、订单数据六环：展现量、点击量、留资量、澘客量、订单量、成交量）真正打通。
微信朋友圈广告
①LBS定投广告，适合下有买体店的零售商家。借助LBS技术，朋友圏本地推广以精准定向周边3～5公里人群。
②排期品牌广告，因为第一条定投贵，可以选择排期，流量合约的锁定效果广告是否真正有效，关键在于：三端数据能否实现互通共享。
品牌自建第一方数据管理平台，把数据掌控在自己手中，同时还要有能力安全地对接其他第三方数据，最大化挖掘数据价值。
投放前进行趋势分析，不断更换关键词，不断优化激活成本和拉新成本，不断优化落地页，才有可能提升投放效果。同时，将广告变成内容，通过场景化、定制化、融合性的內容和当前页面环境融合，实现一体化阅读体验，加强受众认知并减少其抵触理。
DMP作为2018最关注的数字莒销技术，将第一方数据和第三方数据整合、分析，为企业主和品牌提供完整的用户画像帮助企业主和品牌获取流量，运营管理量，从而获取更多的有效转化。
（二）数字广告中：搜索入口的大流量获取

SEO作为投入少、投放效果较好的营销搜索方式之ー，可减少企业营销成本同时彰显品牌优势。企业做一次SEO优化，至少可以保持半年以上的良好排名，节约企业营销成本。SEO的优化技巧
1．结构优化TDK
T： title1标题
D： description网站描述K： keywords：关键词
优化要有301重定向和404报错页面的制作至少三级以内的目录层级；关键词布局及密度；四词一处（TDK＋尾部／锚文本）网站导航与相应TDK保持一致。
2．内容优化：
文章质量要高，不是原创也要是高度伪原创，让爬虫判断为网站原创，加大收录机会。
3．内链优化增加站内的连接密度（首页、栏目页、文章页和L0GO的链接跳转等）。
4．外链优化：
增加高质量的链接，通常在30个左右较好。
ASO：（应用商店优化利用应用商店里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜索到的推广技术。
电商平台的力量获取技巧
1．产品标题优化根据自身产品特点、买家需求和搜索习惯设置产品标题关键词利用淘宝指数、百度指数等工具分析并找出人气指数高、搜索频率上升快的词，优先使用。
2．数据优化迎合电商搜索规则算法，提升品白然搏索排名。
3．大方向优化设置相应无线端专享优惠，提升无线端数据，迎合平台大方向，提高搜索排名。
4．定位优化根据产品自身找准优化定位方向，从人气或销量爆款突破，后续专为全面开花突破。
电商活动流量、付费推广流量、直通车（CPC计费模式）、钻石展位（CPM计费模式）、淘宝客（CPS计费模式）
（三）数字广告下落地页是第一生产力
落地页作为数字广告重要的一环，承载着获取用户信息和提升购买率的目的。所以，落地页一定是将企业要传达给用户的信息尽可能地突出重点展示，同时不要给用户留下思考的时间，在用户接收到广告信息立刻操作留存，但要确保操作简单，如果太杂同样会流失客户。
高转化的落地页面逻辑架构的六大要素
1．梳理出核心卖点和品牌、活动信息
2．品牌的整体印象（高端、优质的设计排版风格）与产品口碑（用户使用情况或用户评价）
3．消费者益处
4．权威认证（资质证明或KOL背书
5．用户留资
6．索取有效信息（但不能贪心，仅需1－2个关键信息即可微信号／手机号）