软广告和硬广告的区别举例 软广是什么意思
在竞争占比如此激烈、市场蛋糕份额越来越小的情况下 , 我们的传统行业广告主遇到了哪些难题呢?以钢管行业为例 , 从下图中可以看出 , 其主要面临着竞争加剧、利润空间小以及钢材涨价等营销痛点 , 同时还有来了线索不成单、不会运营等问题的困扰 , 那么 , 我们如何运用广告人的思路去解决广告主的这些痛点问题呢?
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众所周知 , 沧州盐山、孟村以及廊坊是钢管之乡 , 但是网民又知晓多少?从下图中可以看出 , 在钢管厂家前十位的排名中并没有河北沧州 , 网民自主投票中也没有沧州的任何一个大型钢管企业 , 这就更谈不上在这些地域的口碑如何 。但是 , 这些都是引导客户与企业成单的重要因素 , 打造自己的口碑 , 让沧州钢管走向全国的口碑营销非常关键 , 那我们应该如何做呢?
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如何把沧州钢管的名声打出去?我们可以做一个有地域特色的定向服务 , 例如利用内容营销策略中的达人营销 , 主要分为四部曲:
1.沉淀流量 , 形成流量的复利;
2.产品种草:推荐有品质的产品;
3.品牌曝光:可溢出的流量 , 让达人运作流量 , 吸引眼球 , 让大家知道我们的钢管比其他地区的优势如何;
4.用户转化:曝光之后引来的流量去转化为品牌的用户 , 可以利用百家号运营达人粉丝 , 引起长线影响 。
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这样的方法我们应该如何落地呢?以下是小编从实际的运营过程中总结的几点经验:
1.先运营达人 , 再运营流量 。
2.利用软广和硬广 , 例如搜索创意图片、视频、网站图片、微信朋友圈运营等 。
3.做企业宣传片提高达人公信度 , 多参与线上投票等活动 , 加强企业线上口碑 , 结合品牌宣传等 。
4.提高品牌知名度和影响力 , 在利益最大化的情况下去做品牌灌输宣传 。
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在某种程度上 , 达人营销不仅仅取代了原有的传统广告 , 也改变了广告主“品牌与转化只能二选一”的尴尬时代 。对于传统行业来说 , 没有内容支撑的广告 , 不仅说服力在减弱 , 接受度在降低 , 甚至连存在感也微乎其微 , 因此 , 我们必须趁势而为 , 用内容的强表达助力品牌破圈 。
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