搞懂“无利不起早”，事就做成一大半
以前我所在的公司，主要分为两个大部门，市场部和技术部。这两个部门的经理就像冤家一样，经常因为工作上的事而发生争执。每次争执的内容都大同小异，市场部经理责怪技术部项目推动太慢，影响后续与客户的沟通。技术部经济则抱怨市场部不懂得技术，总是无原则的接受客户要求，增加技术部同事无意义的劳动量。
当时作为技术部的一员，我是和部门经理一样非常瞧不上市场部的人，觉得他们就是动动嘴皮子，一个不小心在客户面前没说好，就会让我们加班加点加工作任务。后来想想其实从公司角度来说，两边都没有说错，一边是为了不影响公司项目交付进度，一边是为了提高员工劳动效率。他们的出发点都是替公司着想，但是为什么还是会经常发生矛盾呢？
因为他们都只觉得自己做的事是应该的，而没有指明能给对方带来什么利益。无利不起早这是整个社会的基本规律，利益是做事的驱动力。
我们在与人谈合作时，最直接有效的方法就是告诉对方能够给对方带来什么。在上课时，最能抓住学员注意力得方法是，一开始就告诉学员听完课能收获到什么。这种把利明确化的方式，是沟通中最省时间最直击核心的方法。最后如果沟通失败，那就是在利上没有取得一致的问题了。
所以如果能指出给对方带来的利益，那么事就做成了一大半。
但有些人会提出疑问，我们都是为一个公司做事，为的是同一个目标，还需要指出利益嘛？或者我卖产品给客户，客户花钱得到产品，这是一种交换，没有看出利益在哪。又或者是在公司给领导做项目汇报，貌似并没有给领导带来什么利益。这些情况下如何做到让对方“无利不起早”？
【搞懂“无利不起早”，事就做成一大半】利益按属性可分为金钱，健康，名誉，感情回报……按时间可分为短期利益和长期利益；按规模可分为个人利益，集体利益，公司利益……按性质可分为直接利益和间接利益。
人们同常只看见金钱、名誉利益，个人利益，短期利益，直接利益等显性利益，而往往忽略健康、感情利益，集体利益，长期利益，间接利益等隐性利益。为次当我们既关注显性利益，又能找出隐性利益时，上面的问题也就迎刃而解了。
不同部门同为公司干活，这是集体利益，而如果在集体利益基础上强调能带来的个人利益，也就不会有那么多部门之间的矛盾了。卖产品给客户，客户没得到经济利益，但得到的也许是健康，感情，或者是因为利用产品而得到长期利益（比如付费上课就是用金钱买了知识，而知识则会再将来变现，成为长期利益）。给领导汇报项目，汇报强调的是能给公司带来的直接利益，而实际上能给领导带来间接利益。
因此如何说服对方购买你的产品（客户购买你的产品，学生听你的课，领导用权力购买对你项目的支持等），重点在于讲清楚能带来的利益。具体做法：
1.先找寻能否给对方带来显性利益；
2.在无显性利益或者单显性利益不足以让对方购买的时候，再在隐性利益中挖掘。
总之，工作中，没有“无缘无故的爱，也没有脱离利益的事。” 
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