投稿|集群、品牌、下乡，民宿业者们掌握了新“流量密码”？( 三 )
02 新趋势之下，谁站上了乡村民宿升级的风口？一个很明显的趋势，各大民宿平台及线上OTA企业几乎都在乡村民宿领域做了布局 。
除小猪民宿外，携程整合旗下民宿平台途家网、酒店管理公司丽呈等企业资源，共同参与建设和运营了乡村民宿升级版本“携程农庄”，第一家店落地安徽金寨大湾村乡并已经在7月份正式营业 。公开可查的数据显示，开业后两个月时间农庄平均出租率达到了35%，平均房价为1300元，平均Revpar为455元 。经过整体试运营，农庄属于盈利状况 。
此外，同程旅行在苏州吴中横泾合作落地了农文旅项目，用自身拥有的资源、渠道、技术方面的优势，帮助当地升级旅游服务，其中重要板块就是民宿 。而途牛则是在天津蓟县落地了首个精品民宿品牌，旺季时期的入住率也达到95%以上 。
“乡村旅游是实现乡村振兴的重要路径，乡村民宿是乡村旅游发展的核心和基础 。在乡村振兴政策的推动下，乡村发展有巨大的空间 。因此，社会资本和企业会在乡村振兴政策红利吸引下，寻机而入，进入到乡村民宿领域，同时把先进的管理理念、规范的服务标准、新鲜的营销渠道带入到乡村民宿行业，有助于带动乡村民宿的加速发展，从这个角度来说是好事情 。” 北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云在谈到当下企业参与发展乡村民宿热潮时这样讲到 。
她同时表示，乡村民宿的发展阶段要与居民需求相匹配 。对于大城市周边的乡村民宿而言，要从专业化维度做精品，从综合化角度做度假集合体，满足大都市居民高品质的乡村休闲需求 。以莫干山为代表的综合性民宿集群的出现，是顺应了消费需求不断升级的趋势 。
对于这一点，小猪民宿公共事务负责人也表示认同，以小猪民宿为例，在实际推进乡村民宿业务的过程中发现，打造一个民宿产品不是最困难的，制约其发展的关键因素之一还是在后期的运营，很多乡村经营民宿没有专业的运营管理系统，也没有专业的人才，更别说营销宣传，政府以及当地村民需要的，是一套全流程的运营管理方案 。
“从前小猪民宿是以线上预订服务为主，现在已经开始延伸到线下，更加深入到产业链中去，并且也在联合飞猪一起打造民宿集群项目—宿集村 。目的之一就是通过聚合品牌民宿形成联动，来完善产品供给，从而带动本地民宿产业的发展 。”小猪民宿公共事务负责人这样讲到 。
据了解，小猪民宿的首个宿集村已经落户在贵州省黔南州罗甸县红水河镇，目前已经完成了大部分的准备工作，预计将于明年1月正式开业 。不仅如此，就在近日，小猪民宿还与内蒙古宁城县达成了战略合作意向，将整合双方资源优势，协同发展当地休闲农业和乡村旅游，打造高标准民宿集群和精品旅游线路 。
值得关注的是，就在今年9月22日，飞猪旅行宣布战略投资小猪民宿，飞猪与小猪民宿的合作是基于资本为纽带的，而这样的关联也意味着双方的合作不会止于表面，根据当时透露的信息，小猪民宿的供给将全量接入飞猪民宿短租频道，双方也会针对民宿供应链进行深层整合，而宿集村项目，正是双方深度合作的典型代表 。
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具体来看，双方整合各自资源优势后，具体可在乡村产业赋能上做如下四方面：
一是乡村数字化，“互联网+乡村产业化”，线上线下融合创造乡村旅游新业态、新模式；二是产业体系化，挖掘目的地的文旅资源，构建高品质住宿产业生态；三是服务品质化，开展专业化培训，提升乡村文旅从业人员专业素质，提升整体服务品质，用户体验；四是全域营销赋能，全方位多维度打造网红乡村目的地，营造热点传播话题，强化用户心智 。
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