投稿|蜂花以“穷”出圈，国货营销失去想象力了吗？( 二 )
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蜂花仿佛掌握了如何借助互联网与年轻人对话，连续几天在抖音账号晒出网友的抒情小作文，感谢网友为了不让蜂花倒闭做的努力，并承诺不涨价、不换包装 。
每日与网友互动量的积累，在11月13号带来“质”的变化 。蜂花百度搜索指数从7月中旬的300左右，增长至11月17号的12434，和蜂花有关的传播内容在曝光度与用户触达率上都实现倍增，蜂花在短时间内爆发网络社会影响力 。
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网友关于蜂花的评论 图源：蜂花抖音官方账号
流量就是财富，发展了几十年的蜂花在“爆红”之后也不愿错过这笔财富 。抖音账号“蜂花官方旗舰店”在11月13号开启的直播持续到11月20号才结束，持续借助直播间产出话题，让影响力爆发下的流量在直播间实现最终转化 。
平均在线人数1061，销售额达1039.4万，事实证明这场持续了近185小时的直播为蜂花销售添加了浓墨重彩的一笔 。和“国货出圈”带动的消费相比，“双十一”蜂花直播的3.23万销售额稍显逊色 。
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蜂花直播间 图源：抖音、淘宝
11月16日，话题“蜂花回应倒闭传闻”“蜂花成立36年无任何处罚记录”登上微博热搜 。蜂花没有抵抗，而是以谦卑态度正面相迎 。它趁热打铁，在抖音发起“全民共创新包装设计”征稿，并由董事长顾锦文录制视频号召网友踊跃参加 。
董事长这一人物的加入，增加了网友对蜂花的品牌信任 。董事长朴素带灰的西装、浓密乌黑的头发、眯起来努力看提词板的眼睛，都成为网友讨论的新话题 。
纵观蜂花的出圈之路，“包装”“穷”“倒闭”贯穿舆论场，与蜂花天猫平台27.23元的成交均价形成对比，给人一种企业无法通过产品获利的感觉 。但了解了蜂花自有的技术研发中心每年研发投入上千万元，智能工厂投入近4亿元，会发现这个国货品牌没有想象中那么穷 。
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2021年10月蜂花天猫平台成交价格的销量、销售额 数据来源：淘数据
而且“穷”也没有阻挡蜂花研发新品 。在蜂花官网可看到诗语花悦香氛系列新品，还有草本系列、无硅油系列和儿童系列多种产品 。产品在更新，但在国人的印象里蜂花仍停留在几十年前的护发素产品 。 蜂花并不是没有做过营销，对互联网也保持着营销敏感度 。
据时代财经介绍，自2013年起，蜂花陆续入驻京东、天猫、淘宝等电商平台 。人民网2019年报道，2018年蜂花参与天猫“双十一”出街海报宣传，推出新瓶身设计与“越经典越潮流”的slogan 。蜂花对电商平台的价值了然于心，将销售渠道扩张到线上，试图在互联网中找到属于国货的天地 。
2021年9月9日，辣目洋子作为蜂花首位代言人，与刘涛开启天猫直播首秀，全店支付金额同比增长110％，访客数增长350% 。2021年8月9号抖音账号“蜂花官方旗舰店”发布第一条视频，宣布蜂花入驻抖音，开启抖音互动加自播的新方式 。
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