手机|华为、苹果,为何"盯"上二手机?( 二 )


市场竞争日趋激烈,手机厂商一方面要不断推新,采用“机海”战术覆盖中、低、高端市场抢夺份额和获取更多利润;另一方面,也需要新机业务外在用户生态以及市场开拓等方面寻求新的增长点。
工信部数据显示,目前中国的二手手机存量累计超过20亿部,仅2020年产生的废旧手机就超过5亿部;而与庞大存量形成反差的是,国内二手手机的回收率仅2%左右。
华为财报则显示,2019年全年华为智能手机发货量超过2.4亿台;到了2020年,虽然官方没有做披露,但IDC发布的报告显示华为智能手机出货量为1.89亿台,其中国内市场1.25亿台。
手机|华为、苹果,为何"盯"上二手机?
文章插图

这些数据意味着什么?华为依然拥有庞大的用户群体,且高端机型的用户量相当可观。如何在新机迭代、选择更多的消费市场中留下这些用户,同时增强鸿蒙系统的覆盖,二手手机市场可以说都是不错的新选择。
二手市场的巨大潜力,也正在显现。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2021半年大报告》显示,截至今年6月,闲置交易App行业的月活跃用户规模同比暴涨50%,达到创新高的1.8亿人次,活跃渗透率也从一年前的10.4%增长到了15.5%。
手机|华为、苹果,为何"盯"上二手机?
文章插图

多方因素作用下,二手电商活跃用户的规模还在持续快速攀升。易观在《中国二手电商行业洞察2021》中预计,国内二手电商市场的交易规模在2023年将达到5558亿,沙利文等机构则更为乐观的预计,2025年中国二手电商市场的规模将达到3万亿。
实际上从各大厂商的动作可以看出,当以智能手机为载体的移动互联网的流量天花板显现,用户正在持续增长的二手市场对大家来说无疑已是“富矿”。
从手机市场本身看,二手手机市场也在迎来快速发展。其中一个显著变化是:以往iPhone在二手市场一家独大,如今已是群雄逐鹿。
以今年双11为例,转转集团发布的二手双11战报数据显示,二手市场国产手机的交易量已经与iPhone形成分庭抗礼之势。
手机|华为、苹果,为何"盯"上二手机?
文章插图

其中,华为以12.36%的份额位居二手国产手机交易量第一,小米和vivo的交易量占比也分别达到12.16%和10.36%;OPPO以9.05%的占比排在第五名,荣耀则排名第六。
整体来看,国产手机军团在二手市场的总交易占比已经超过苹果iPhone。
转转集团数据部的分析师表示,国产手机在二手市场受到更多关注和青睐,除了天然的性价比因素外,各大厂商不断精攻技术、系统并开始布局高端手机市场,确实也为消费者带来了更多选择。
放下“偏见”,二手真香
颇有意思的是,之前手机厂商陆续布局二手业务是以旧换新为主,目的在于售出更多新机;如今各家对二手手机的流转和循环再利用开始抱有更开放的心态,积极拥抱新的变化。
其实对厂商亦或是广大消费者,对手机3C在内的二手闲置流转的偏见,应该早就放下了。
一方面,二手手机和新机对于厂商来说,不是市场“博弈”,而是有很强的互补性。
手机在未来已不仅是链接终端,更是万物互联的枢纽。不论是华为的“1+8+N”战略还是小米的手机×AIoT,都需要更稳定的用户生态。
而庞大的二手市场则可以在新机之外,为手机厂商提供有效且精准的用户群,帮助厂商把更多用户留在自己的生态里,同时还可以通过提供增值服务满足消费者需求,营造新的增长点。
这也是苹果为何一直热衷于打造自身的“封闭”系统,并不断加强介入二手手机、维修领域力度的原因所在。

推荐阅读