投稿|户外运动需求释放，国产渔具和骑行装备走红海外
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图片来源@视觉中国
文 | 志象网在东南亚 ， 有一类视频突然在Youtube上大火 ， 它的题材是教你如何保养自行车 。
随着当地疫情趋缓 ， 骑行成为人民日常通勤的重要途径 ， 数据显示 ， 在东南亚地区 ， “山地自行车”、“折叠自行车”、“儿童自行车”等关键词的搜索兴趣迅速攀升 ， 部分市场搜索量增至6-7倍 。
不仅如此 ， 久困在家的人们 ， 也在试图用各种能够满足社交距离需求的户外运动 ， 来缓解幽居病 。因东南亚海陆相交的地理风貌 ， 垂钓就成为了当地人民热烈追捧的户外运动 。
后疫情时代下 ， 户外活动得到进一步释放 ， 这也催化了骑行、垂钓等新兴消费需求的涌现 。而伴随着网购行为在东南亚的逐渐渗透 ， 电商平台上种类繁多的商品选择 ， 让消费者们足不出户 ， 就能购买到适合自身需求的最佳户外伴侣 。
这也让不少国内创业者们看到了商机 ， 在“户外运动”这一品类赛道上 ， 借助Shopee等跨境电商平台的帮助 ， 卖家们正在书写属于自己的跨境电商故事 。
“东南亚客户主动帮我推广渔具”2020年8月 ， 因看好东南亚市场的前景 ， Rita从前东家的运营岗位离职 ， 创立了义乌红海网络科技有限公司 ， 转型为Shopee平台上专营渔具品类的跨境卖家 。
谈及在这一细分赛道的运营策略 ， Rita将其总结为重视与东南亚消费者的沟通 ， 反哺产品的精细化运营 。
早在创业伊始 ， Rita决定了要投身渔具市场：“东南亚独特的地理风貌 ， 及当地人民不喜宅家的特点 ， 让垂钓成为当地十分流行的活动 。同时 ， 当地整体风俗习惯比较传统 ， 男性往往掌握着家中的财政大权 ， 而在垂钓运动上 ， 往往也是男性愿意付出更多花费 ， 以上因素促使我做出了这一决定 。”
品类确定了 ， 接下来的问题是运营方式 。如果采用广撒网 ， 多铺货的运营形式 ， 毫无疑问会面对激烈的同质化竞争 ， 增量空间也就不可避免地会被压缩 。怎样的产品才能在茫茫的“渔具海洋”脱颖而出？
经过一段时间的摸索 ， Rita给出了自己的答案——采用精细化运营形式 ， 以定制款产品精准匹配市场需求 。
而定制款产品的关键 ， 在于找准客户需求 。在新品开发上 ， 她的创意常常来自Shopee客户的反馈：“其实我一开始也不是特别懂钓鱼 ， 很多问题我也不知道 ， 所以我更像是一个学生一样去问他们 ， 和消费者们打成一片 ， 他们就会开始给我讲解其中的门路 。”
“比如说鱼饵 ， 他们更喜欢体型比较小的鱼饵 。东南亚虽然是沿海环境 ， 但是出海钓鱼比较奢侈 ， 反而湖钓更深入千家万户 ， 当地人平时下班或者日常生活就喜欢钓鱼 ， 湖钓用具也比海钓更为方便 。而湖钓 ， 鱼的重量基本上都在10斤以内 ， 大型的鱼并不多见 。鱼饵中 ， 又分为上浮和下沉 ， 一般下沉的更受欢迎 。”
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