投稿|户外运动需求释放，国产渔具和骑行装备走红海外( 二 )
通过精细化的运营策略 ， Rita学会了很多钓鱼知识 ， 也让她的渔具产品“圈粉”了一批忠实客户 ， 与之而来的口碑传播不仅为Rita的店铺带来了源源不断的订单 ， 更让她在面临危机之时 ， 收获了强大的助力 。
“曾经有一次 ， 我想在店铺里批量尝试一款全新的定制产品 ， 但当时的合作工厂基于成本考虑 ， 需要我达到上千个起订标准 ， 但当时对于这款产品的市场反馈几乎为0 ， 我就很担心会出现库存积压的情况 。”这时 ， 她的苦恼被一名老主顾知晓 ， 这位老朋友开始主动在Facebook上推荐她家店铺的新产品 ， 在外出钓鱼的时候 ， 也会将这款渔具推荐给钓友 ， 极大缓解了Rita上新这款产品的压力 。
借助这些善意的客户推荐 ， Rita在东南亚钓鱼爱好者的“朋友圈”越扩越大 ， 并形成“滚雪球”式的口碑效应 。“客户经常会和我分享 ， 最近受欢迎的鱼饵是什么 ， 让我去开发 ， 也会主动拍摄产品视频 ， 帮我在钓鱼爱好者的俱乐部里推广 。当地的消费者还是非常友善的 ， 很愿意不求回报的尽力帮你 ， 这也让我对这份事业更有信心了 。”
如果说Rita的成功 ， 来自她对精细化运营的深耕 。而东莞市赛斯智能科技的创始人Victor则从中国强大的供应链里淘到真金 。
“诞生于国内产业带沃土里的骑行品牌”从北到南 ， 中国的供应链优势遍布全国各个省市乡县 。41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类 ， 产业门类齐全 ， 基础设施完善 ， 各个行业的上中下游产业形成了各种各样的聚合优势 ， 而号称“世界工厂”的东莞 ， 更是中国供应链中的知名高地 。
2019年 ， 在东莞以传统外贸起家的Victor ， 正走在B2C转型的道路上 。凭借对市场的灵敏嗅觉 ， 他瞄准了与中国地缘接近、消费偏好相似的东南亚 ， 并借力跨境电商渠道Shopee ， 进入这一红利满满的蓝海市场 。
开店伊始 ， Victor发现在自己店铺内售卖的多类目产品中 ， 众多爆款都与骑行相关 ， 而他所处的东莞 ， 恰巧拥有全国领先的骑行产业带 。从开发理念 ， 建模设计 ， 到生产周期 ， 产品售后 ， 全链路的产业加持 ， 为Victor在东南亚开拓品牌化道路 ， 提供了强大的助力 。
基于此 ， 专攻骑行赛道的自有品牌Lueaspy ， 横空出世 。
而Lueaspy产品的首要卖点 ， 就是绝对顶尖的产品质量 。“以头盔为例 ， ”Victor说 ， “即使是同样一款产品 ， 在东莞生产出来的头盔 ， 其抗震能力、抗压能力 ， 以及对头部的保护状态都要比其他产品更好 。不仅如此 ， 在物流过程中 ， 东莞生产的头盔还可以保证低至2%的损坏率 。”
除质量保障外 ， 东莞供应商也为Victor提供了更为灵敏的市场嗅觉 。“作为连通海外市场的重要窗口 ， 深圳和东莞对市场需求的反应能力非常强 ， 相比其他产业带会更快 ， 这两地之间也形成了一条信息链 ， 每当市场上有新产品出现 ， 深圳第一时间知道后 ， 就会下单给东莞 ， 然后东莞的供应商就会立刻向我们推荐 。”
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？