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罗永浩|罗永浩，赚够就“跑”( 二 )

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罗永浩|罗永浩，赚够就“跑”
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不是热闹型主播不好，只是多位直播电商从业者表示，不希望罗永浩直播间这股清流“浊”了。
“比较可惜。”华盟新媒集团CEO黄博告诉开菠萝财经，行业需要像老罗那样循循善诱讲理的主播，而不是全网都是敲锣打鼓、又舞狮子又打折的气氛组销售。
老罗越播越少，直播间风格变化，还不是最要紧的。交个朋友曾透露，罗永浩如今在交个朋友整体的直播时间占比不到7%，公司直播销售数据并没有下降。但调研机构久谦中台的数据显示：
在线人数：2020年罗永浩直播间同时在线人数为10万人，2021年第一季度同时在线人数5万人，第二季度平均同时在线人数<2万人。
退货率：罗永浩直播间2021年的退货率<10%，其中第二季度略高于第一季度。而2020年的退货率为5%。
GMV：2020年4-5月罗永浩直播间单场直播GMV均高于5000万元，到2021年，单场GMV为800-1500万元。
总结来看，“罗永浩”直播间的多项关键数据均不太乐观，在线人数从10万人跌到不及2万人，退货率从5%涨到<10%，单场GMV从“高于5000万元”到“800-1500万元”。“虽说2021年头部主播单场GMV都在下跌，可罗永浩直播间的下滑幅度有点大。”陈凡表示。
为了保持成绩稳定，交个朋友团队必须付出数倍的努力和成本，还开始“另辟蹊径”。
今年7月开始，罗永浩直播间每日直播时长从6-7小时增加到14个小时，再到今年9月2日起，进入7x24小时直播（只在中午11点-12点间短暂断播）全天无休状态。
可“007”的“工作制”并没有让破亿变得容易。根据交个朋友官微公布的罗永浩直播间战报统计：2020年4月2日到2021年4月2日，有7场支付金额破亿；从彼时到现在7个月时间，有6场支付金额破亿。这13场，罗永浩本人都出场了。
据电商资深从业者曹兴观察，第二年看似破亿场次多了，其实是“罗永浩直播间”找到了提振GMV的三样东西：金条、手机、茅台。单个商品就能贡献近万元GMV。
开菠萝财经翻看数据平台新抖的带货商品表发现，刚刚过去的11月份，“罗永浩”账号的每场直播，必有其一，部分场次是三者兼有。
更夸张的是，还有场次完全靠这三样硬通货撑场面。据交个朋友官方发布的战报，今年7月17日的一场直播支付金额破亿，三大“王牌”是金条（GMV 908万元）、iPhone 12（GMV 2096万元）、飞天茅台（GMV 865万元）。三款商品的GMV将近4000万。
罗永浩|罗永浩，赚够就“跑”
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图源 / 交个朋友官微公布的7月17日战报
“凡是带这几样货的，都是另有所图。偶尔卖卖还可以理解，离不开这些品，就是走捷径了。”曹兴表示，行业内都知道，这些硬通货是“美化”数据的。
不论是风格变化，还是直播时长增加、卖“硬通货”，都被认为交个朋友在弥补“去老罗化”造成的后果。但这并非事情的全貌，有数据显示，老罗这张王牌也开始“失灵”。
02“罗永浩”这张王牌，也失灵了？
“根据我们的观察，实际情况是老罗想带也未必能带得动了。哪怕他亲自出面，ROI（商家的投资回报率）也没那么理想。”
这是曹兴跟多位商家沟通后的结果。他对开菠萝财经分析，罗永浩要保持身价，口碑、人设不能坏，如果ROI低于1了，宁愿保护起来，不播，或是少播、集中场次播一些精品。
久谦中台的数据显示，第二季度，罗永浩参与直播的时长为第一季度的2倍，可GMV并没有明显提振——2021年第一季度交个朋友全体主播GMV为25亿元，第二季度<20亿元。

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