GMV降低直接影响赚钱效率。据介绍，2020年4月，罗永浩刚入行时，直播间坑位费是100万。播到2021年，有数据显示，罗永浩直播场次的坑位费已经降到2-5万元。开菠萝财经从多位商家处了解到，罗永浩带货的食品类目，坑位费平均5万元左右，其他类目平均8万元左右。
抖音大部分主播因粉丝体量增涨，坑位费水涨船高，为什么罗永浩作为头部主播却相反？曹兴称，最早的时候，交个朋友门前门庭若市，愿意直接为罗永浩掏100万的商家大有人在，可后期发现“他的ROI名不副实”，买单的商家自然少了。
曹兴表示，多位商家反馈，现在，罗永浩的另一张牌“切片（直播过程中的精彩片段会被剪辑成新的短片，用于日常推广）”也逐渐失灵了。
“有些商家嫌弃罗永浩ROI低，依然和他合作，是因为慢慢发现，把罗永浩用好，并不是去考量一场直播的ROI有多少。”曹兴称，他真正的价值在于，他的切片是罕见的、有用的切片，长尾效应秒杀绝大多数主播，比薇娅和李佳琦的效果还好。
据他分析，切片不受时间限制，覆盖面更广，不过是老罗“欠债还钱”的企业家形象发挥了主要作用，消费者认为他是质量的保障，可是，“自今年下半年以来，罗永浩切片也变得不好用了”。
不止一位从业者提到，罗永浩两大王牌失灵，有粉丝属性的“锅”，更有与抖音蜜月期满的原因。
曹兴以自己为例分析，“从来没买过薇娅、李佳琦直播间的产品，但去年上半年买过几次罗永浩推荐的东西。不过，我们这些因为他的风格和人设、对他个人感兴趣的粉丝，实在没有时间盯着直播间，就算认可他的货，也不会追着他看。”
陈凡也认为，罗永浩直播事业走下坡路是必然，“对直播购物有兴趣的人，永远对最低价有兴趣，所以长远去看，薇娅、李佳琦打的最低价的牌永久有效”。
和抖音的关系，更是从彼此需要的捆绑期，到现在的普通“入驻”关系。
去年上半年，新人主播罗永浩在抖音电商是旗帜一样的人物，平台对这个抖音一哥的帮扶无处不在。一个例子可以作证，久谦数据显示，彼时罗永浩开播时，抖音Top view两小时均为罗永浩直播间。Top view即抖音超级首位广告，抖音借助这一产品强制用户进入直播间，不过至2020年8月被下架。
可今年4月1日一过，双方一年合作期满，且没传出后续合作的消息，抖音直播电商的心智借其达成，为了下一步平台战略，自然要扶持新的对象。据黄博透露，今年7月份起，抖音商家自播GMV已经超过达人直播。
老罗“志不在此”、“王牌失灵”、抖音“另有新欢”，某电商平台负责人陈声预测，未来，交个朋友即便不跌出抖音头部，想当抖音第一也很难了。
黄贺在今年10月对外表示，罗永浩直播间稍后可能将改名为“交个朋友”，因为这四个字已经深入人心了，可以平稳地从罗永浩账号过渡到交个朋友账号。
交个朋友成“真还传”工具人？
“交个朋友成就了罗永浩。”
【 罗永浩|罗永浩，赚够就“跑”】陈声对开菠萝财经表示，首先是还债，“他做什么行业，能这么快还清6个亿？除了直播带货没有其他可能”；其次是立人设，“老罗借直播重回大众视野，用一年多的时间，妥妥地立稳了有责任心的正能量人设”。
“现在老罗就等欠债还完，潇洒返回科技圈，在交个朋友担任股东，赌一把上市。”陈声称，其实早在去年下半年，当外界的注意力都在罗永浩直播间的数据时，交个朋友已经开始搭建一张完整的商业版图。
通过公开资料，开菠萝财经整理了交个朋友的五大业务版块：MCN机构（交个朋友矩阵号）、代运营机构（对标淘系宝尊）、主播培训、Sass系统（商家可以入驻SaaS平台同时达人可以在SaaS平台上选货）、多品牌整合营销（对标天下秀、类似于达人广告公司）。
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