定价与销售点滴
初创企业对产品的初次定价是企业重要的时刻。
有时定价已经是企业创业之初已经有的基本元素
因为价格常常是卖点的构成
是更便宜的减法产品
还是追求性价比的平衡产品
或者完美配置的发烧产品
定价有很多方法论、技巧和手法
而最根本还是要客户定位出发
在客户标签中又个重要的标签是能力标签
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图片发自App 产品(服务)从使用的用途上有两种大类
一种用来消费的,一种用来生产的。
比如生产里工具中的saas软件,有一个十倍法则,就是工具费用是它能创造价值的十分之一。
大部分这里产品都是面向B端的,分为大B和小B
简单的区分方法是大B不差钱,小B指望着你能帮他赚钱。
这在定价和销售方式设计上就有很大差异。
是的,定价和销售方式有着极其密切的关联
销售方式的选择影响着成本结构和利润水平。
而方式的选择需要考虑产品特性,客户特性和企业现状;
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图片发自App 初创企业在资金储备,人才储备和品牌可行度有限,所以要更具企业的发展策略进行销售方式选择
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图片发自App 销售是企业试金石;
没有销售企业无法完成闭环和持续发展。
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图片发自App 【定价与销售点滴】所以许多成功创始人,常常有很强的销售经验和能力。
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