简单善良可激怒|头脑私董会
图片发自App 《私董会会议纪要》
(12月1日)
一、背景信息
(1)TFT策略TFT到底使用了什么策略?
1980年,密歇根大学美国政治科学教授阿克塞尔罗德设立了一个大赛,他邀请一群博弈论学者每人设计一个程序,来玩一场200轮的“多重囚徒困境”游戏,看最后什么策略会胜出。
最后获得最高分的是一个最简单的程序。这个程序由苏联裔计算机科学家阿纳托尔·拉波彼特编写,名叫“Tit for Tat”(意为“以牙还牙”,以下简称TFT)。
这个结果引来了各界极大的兴趣,于是更大规模的第二轮游戏开始。
这一次,6个国家的62个团队参赛,很多是计算机爱好者,还有进化论博士、计算机科学家。
游戏的规则也有所升级,不再是200轮,而是以200为公约数的随机数字,防止大家在最后一轮作弊。
毕竟,人生也一样,谁知道这是不是最后一回见面呢?
神奇的是,最后胜利的依然是最简单的TFT,而且依然赢了一大截。
它的策略简单到你无法相信,就两条:
? 第一步,合作;
? 以后每一步,重复对手的行动——你合作我合作,你背叛我背叛。
TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢,这个策略的成功能用这4个词解释:善良、可激怒、宽容、简单。
1. 善良:TFT的第一步总是在表达善意,总是选择合作,而且永远不会主动背叛。
2. 可激怒:当对方出现背叛行为,及时识别并且一定要报复,不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3. 宽容:不因为对方的背叛而长期怀恨在心,没完没了地报复,而是让对方调整自己,重新回到合作轨道上来,既往不咎,恢复合作。
4. 简单:逻辑清晰简单,易于识别,能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略,不管对方现在得分多少,是强是弱,都这么干。
图片发自App TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略,同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。
1. 没事不惹事,遇事不怕事。
以和为贵,第一个出友善牌。但如果你黑我,我也一定等量报复。绝不做烂好人。
2. 既往不咎,面向未来。
过去背叛过、伤害过你的人,不苦苦纠缠、怀恨在心。只要愿意重新回到合作轨道上来,既往不咎,尽快翻片儿。要做到很不容易,尤其是面对伤害过你的人,忘掉过去,面向未来,是一种极致的活在当下。
3. 让人看透,足够简单。
一定要用各种方式表明自己的这种策略和态度,然后一直奉行。
也许一开始有点儿硌硬人,但时间长了,大家知道你就这样,反而沟通成本很低,合作顺畅。
反倒是你今天豪爽,明天又精明,大家看不透你,也懒得猜,不如换个人合作。
不仅陌生人的多重博弈是这样,甚至多次博弈的爱情、友情也都是一样。
对恋人和朋友善良不用说。生活中常见的,多是一些“无能的善良”“无原则迁就”的人。
要善良,但是要可激怒。否则别人为什么要对你好呢?
连在起床这件事上,良知都干不过条件反射,更别说对人好这种宏大动作了。
但如果对方回头,也要有勇气从头来过,既往不咎。
4. 多沟通,多沟通,多沟通——不要复杂,不要让人猜。
千万别说:“这都猜不到,你不懂我。”
每个人的生长环境、生活状态不同,没有人能完全懂一个人,如果爱一个人,那就对他讲清楚。
讲清楚自己的需求,讲清楚自己的好恶以及原则。
记住,简单真实最有力量。
越是深刻的关系,越需要简单的关系。爱憎分明的人也许不会人见人爱,但总是收获最深、最好的关系。
简单。善良。可激怒。
(2)存在的困惑
最早在《跃迁》里学习了这个方法,但是实际应用起来有很多困难,所以拿出来讨论一下
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二、会议内容
(1)参会人员
共10人;哲敏、一凡、谭勇、周恋、晓君、海波、亚伟、婉莉、霍亮、曹杰(2)内容概要
1)一凡
【白帽】
从《跃迁:高手的心态》中学习,又叫《TFT策略》,囚徒困境的最佳解决策略,
合作,友善,对方做什么,我也做什么,坚决有效地表达态度,对方愿意合作,表达宽容。
简单:原则,初始要简单,
善良:未知的情况下,表达善意
可激怒:不做烂好人,善良不能够持续,
透明:原则是让别人能看懂
【红帽】
最早在《跃迁》中学到,也在王烁中学习到,很实用
“以牙还牙,进行报复”基础上,再拔高一点,避免“别人猜透你,受制于人,落入人后”,可以做到随机发疯。
表现自己的,复杂性,给予威慑
【黑帽】
适合重复博弈,不适合单次博弈,比如:旅游景点吃饭,很吃亏。
伊斯兰教,宽容,有变化,小事情宽容,关键时刻,要有原则
社会的大的协作里面来看,不适合用激怒方式。
【简单善良可激怒|头脑私董会】【绿帽】
宽容悖论,政党,群体当中。
2)晓君
【红帽】
背叛的时候,未必能判断真心
别人知道你的策略之后,关键的时刻会出卖你的。
对一些,没有坏心眼的人,有用
【黑帽】
概括的太简单了,曾经对一个人不断忍让,反而受到伤害
需要使用到心理学等内容
【绿帽】
推荐“关系攻略”课程
3)海波
囚徒困境,简单,并不是很简单,一次一次过程中,当下更好的方法,可以借用厚黑学,也许更有力。
长久来说会更好一些,更有利的措施
【红帽】
并不是积极的态度,存在一定的失策的时候,对集体更有利的策略,有时损失非常惨重。
【黄帽】
对一般人是好的策略。复杂的人很少。80%做好就很不错了,不要追求20%。
保持一般情况,反而会承受更多的损失。
【黑帽】
策略比较简单,要加入很多手段
三点起步走:单独做到两点不行,要整个都做好,需要可激怒。
【绿帽】
信息不完整,会有误解发生,不必要的严重问题。
允许犯错误,到底真是犯错误,两次机会。
4)曹杰
【白帽】
以后有长期交往的人更合适
【红帽】
挺好,最难做的就是可激怒
不太习惯报复别人,操作起来有难度
【黄帽】
降低自己人际交往的压力和精力消耗
方便陌生人的交流沟通,减少误解
获得应得的利益。
【黑帽】
容易被人算计,每次都坑你。
报复不符合友善、宽容、以德报怨的好人没有
【绿帽】
吴军老师:每个人都给一次机会,上当一次就永远躲着他
设立个人的人际交往规则,要简单。
5)谭勇
【红帽】
现实世界很复杂
【黄帽】
能做到这一点,减少摩擦,减少沟通成本。
【黑帽】
简单、善良,可激怒,很多时候比较难做到激怒
【绿帽】
要有好的制度做基础
6)亚伟
【白帽】
借鉴郭靖的做法,直来直去,红色性格,直接说,直接做,不拐外抹角
【红帽】
喜欢简单的人交往
别人让别人看透,风险比较大
可激怒需要学习。
【红帽】
易于合作的人,容人之心
喜欢跟这个人沟通。
【黑帽】
非常容易被识破。
【绿帽】
不简单,复杂。
让别人认为简单就可以了。
合作,让自己有价值,稀缺,更多的话语权。
可激怒:知道自己的底线,系统的角度
7)周恋
【白帽】
认识了TFT战略,里面还有很多步骤,
【红帽】
朋友用这个方法,特别喜欢这个策略,告诉别人【策略】,简单善良,简单粗暴。
案例:略…
把烦恼留给别人
【黄帽】
要考虑权重占比。
【黑帽】
定义的度量比较难,还要加入心理学等内容
如何发现这个套路,套路我,反击我,还不知道策略。
权重比的把控
【绿帽】
先做说明
8)婉莉
【红帽】
简单善良,可激怒,不容易做到
简单:很多小事情上,很明确的底线和原则
善良:
可激怒:直观在说我自己,我没有做到可激怒。
【黄帽】
没有什么压力,轻松愉悦。
不仅仅是沟通成本低,城府比较深的人更好。
【黑帽】
简单:针对不同的事情,做不同的策略,比如:纳税人的处罚,最低罚你1000元,反而效果不好,不如迂回
【绿帽】
简单:原则,我要有清晰的原则,降低沟通成本
可激怒:给对方的预期,有伤害你的能力,有界限,有度。
9)霍亮
【黑帽】
简单善良,协助,帮助他人的人,口碑和人脉,对职位有很大收获,可激怒,如何把握,有一些自己的。
【绿帽】
职场中,罗胖,课程,职场,2大竞争优势,找到自己对未来的价值,积极的心态,
可激怒:换位思考,换人思考
10)哲敏
【白帽】
游戏是理性的,但人是不理性的。
很难定义:比如对于“合作”,我指出对方的错误,是一种“善意”,可对方会觉得这是在找难题。
次数:游戏里是博弈200次,可现实当中未必能做到200次,搞不好很早就出局
偏见:人们对善意和激怒的感受是不同,存在认知偏见,容易加深对激怒的负面影响,减少善意的正面影响
复杂:游戏里是一对一的简单关系,而现实生活当中是复杂关系,比如我对某一个人好,那么这个人相关联的,所有敌对的人会把我当成敌人,间接地产生影响。
【红帽】
一开始是兴奋,终于找到了能够表达激怒的方法,后来感到失落,实际应用当中效果未必那么好,现在很平静,它就是一个工具,只有在适合的情况下,恰当地使用才可以。
结合亚当斯密的《道德情操论》,以及《行为金融学》,给简单、善良、可激怒加不同的权重。
对身边人多增加简单和善良的权重,减少激怒的权重,对陌生人,或者少数博弈的人简单的权重少,可激怒的权重大。
【黄帽】
恰当地使用下能够建立很好的人际关系,比如,与猜忌心很重的人交往,最终获得信任
【黑帽】
用复杂的心态,做简单的策略
【绿帽】
《沃顿商学院最受欢迎的成功课》
三类人:获取者、互利者、付出者
付出者:最容易失败,也最容易成功
付出者的成功秘诀:
a.创造价值,把蛋糕做大,让团队中的每个人都能受益
b.人缘好,来自于善于激活休眠关系,重建关系
c.“无力的沟通”来获得声望,打造影响力
两个误解:(1)亲和力强的人一定是付出者,亲和力弱的人一定是获取者(2)付出者一定会成功,区别是失败者是只利他,不利己,无私的付出者,而前者是利他又利己。
《行为金融学课》
把鸡蛋挡在不同的篮子里。
资产配置:股票、债券、银行存款,不能1/n
《孙子兵法》
不败的前提下再去博弈,要始终在牌桌上。
《贝叶斯定论》
我觉得相对于TFT策略,贝叶斯定律更适合一些
(3)补充议题
题外话:《如果老王陷害我怎么办?》
周恋:找到老王,直接表明自己的态度,如果说服不了我,我就找领导
不管结果怎么样,要表明自己的态度。
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