势能|销量破千万，8岁一加站在新十字路口( 二 )
文章插图
这种“不将就”，做精品的气质，不仅在八年间持续传承，更是不断进化。在屏幕上，一加就在高帧屏持续投入，从90Hz到120Hz，体验不断升级。在影像上，今年一加与百年传奇影像品牌哈苏达成长期战略合作，三年内投入10亿元，在色彩、成片率、专业体验等方面不断寻求突破。
一加的8年，是高端气质厚积的8年，更是产品力不断叠加的8年。
“迸发”2021
说到“厚积”，人们第一时间想到的是“厚积薄发”，但是一加却改变了这一切，用一系列主动的举措，让“厚积”的势能在更大市场“迸发”。
我曾采访过在广州一家超大型跨国企业负责市场工作的高先生，他是一加的忠实粉丝，他安利了身边很多人用一加手机，包括欧洲和美国的同事，“没有人说不好的，这个手机品牌成立好几年了，特点是美誉度高，可惜知名度不高。”
这代表了很多一加忠实粉丝的声音，也是一加决定破圈——向大众市场扩展的原因：“酒香也怕巷子深”，好的东西不能仅靠口碑来传播，这样太慢。
于是，我们看到，一加主动谋变，打出了几项重拳：
扩产品：无论是今年4月中国市场发布的一加9R，还是10月发布的一加9RT，都是高端产品下探的举措。一加扩产品，有一个天然优势，那就是高端的基因、精品的气质贯穿其中，就像《三体》里的“降维打击”一样，形成居高临下、势如破竹的突破力。今年双11中，一加全网销量同比增幅高达260%，其中一加9RT拿下天猫三千档位手机好评TOP1就是如此。
文章插图
树品牌：在大众市场，历来是需要产品力和营销力两条腿走路，因为在高端这个相对小众的市场还可以靠口碑相传，好的产品自己会说话，形成传播效应，但是在庞大的大众市场，酒香也怕巷子深，需要有营销和品牌的助力。今年3月，一加官宣周迅、胡歌为一加手机品牌代言人，通过这两位与自己调性契合的明星讲述不一样的影像故事，不仅提升了一加的品牌力，更是可以撬动庞大的粉丝群体。从2019年开始，一加开始强化渠道，这也增加了一加与用户连接的触点，让更多用户了解自己。一加今年销量破千万，渠道的强化也功不可没。
正是这一系列的主动谋变，一加将自己厚积的竞争力爆发出来。
后记：新起点
8岁的一加，站在销量破千万的十字路口，也处于前所未有的有利位置。
一方面是消费升级的“势”，随着5G手机的普及，高端、中高端市场正在持续增长。据IDC数据，旗舰级智能手机（1000美元以上）在第二季度继续增长，同比增长116%。整个市场的平均售价上升了9%。加上后华为时代在中高端市场带来的空间，定位中高端市场的一加拥有巨大的机会。
文章插图
另一方面，当然是一加的“道”，“不将就”、只做精品的一加形成了自己独特的竞争力，而主动谋变的扩产品、强渠道、树品牌，让其从小众的高端市场破圈进入更大的大众市场，为自己打开了向上的天花板。而且，一加与OPPO的融合，也能强势互补，形成更强的“乘法效应”，更好地在中高端市场脱颖而出。
笔者很喜欢商业学中的企业能量模型，在企业经营活动中，做产品，就像推巨石上山，生产势能，而营销和渠道是减小阻力，将势能转化为动能，赢得更多用户。从这个角度来看，一加在高端产品力的优势，让其拥有了越来越强的势能，而在渠道、品牌、服务等方面的举措，则让其可以更好地将势能转化为动能，磅礴而下。
推荐阅读
- 海外市场|凭借近2亿的年销量，小米三年超越苹果的可能性有多大？
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- k50|新旗舰手机究竟受欢迎吗？用销量说话：Redmi K50冠军版要靠抢
- 荣耀|2021年第4季度手机销量出炉，荣耀首次位列第二，销量仅次于苹果
- 手机|国内市场诞生“新爆款”，首销1分钟销售额破2.8亿，仅售3299元起
- K50|Redmi K50电竞版首卖1分钟破2.8亿
- 天玑|首发天玑9000，OPPO Find X5 Pro天玑版跑分破百万
- 魅族|库克被起诉？原因是苹果销量下滑，网友表示国产要崛起了
- 充电器|Redmi K50电竞版首销1分钟破2.8亿元！冠军版一机难求加价近千元
- 原神|仅售3299元，骁龙8en1+双VC强劲散热，一分钟销售额破2.8亿