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小米之家,图/小米之家官方微博
扩张卓有成效,但是小米要下沉市场依然困难重重。
小米下沉市场依靠的是低毛利高周转的性价比模式运作,但这样的模式也限制了小米的持续线下扩张。
据钛媒体报道,雷军对性价比和线上市场的过分注重,导致小米经销商无法挣钱,手机行业人士也提到:“如果在2000元做一款90分的产品和1000元做一款70分的产品之间选择,他一定是选后者。”
据蓝鲸财经报道,小米给经销商的返点在5%左右,业绩考核通过后再返1%—2%,总和不超过7%,相比于OPPO、VIVO给的15%-20%返点,远远难以满足经销商的口袋,而利润的高低直接影响了营销商的动力,让加盟商纷纷对小米敬而远之。
而更令加盟商没有后顾之忧的售后服务上,OV线下渠道支撑下的售后服务更是甩了小米好几条街,据不少加盟商反映,小米在很多偏远地区,用户的手机坏了无地可修的状况明显。
显而易见的是,加盟商更青睐于OV,因此小米的下沉突进也在面临更大的对手竞争。
另据光子星球报道,OPPO和vivo给到授权店的折扣依据每月销量而定,拿货越多折扣越多,而且品牌也有降价补差政策,乡镇商家们拿货多了也不怕亏,同时还会有品牌专员教店主开店的技巧。
和OV有专人直接到店为加盟商提供服务不同的是,小米通常需要加盟商自己线上联系。据光子星球报道,小米给小商家的条件不多,而且拿货也有批量上的要求,这也更加让小本经营的加盟商望而却步。
这一系列下沉市场的品牌政策与模式的竞争,也直接反映在了OV的开店规模上。
据相关数据显示,vivo在2017年线下零售店数量已经达到25万家,OPPO在国内线下门店已经接近30万家,即使加上授权店,小米也与它们差距甚远。
下沉市场蕴藏的巨大前景不言而喻,而线下销售一直占据着手机销售总量中的绝大比例,和OV相比,小米线下销售开始的时间太晚了,因此困难也越多。
机海决逐,谁主沉浮,小米要走出三重困境,还要再加把力,如今专注于造车的雷军,也还需要带领小米手机继续突围。
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