1、说辞要洗脑，一是制造冲突和解决冲突；二是利用比对说明。
关于后者，比如梦想小镇样板间说辞中，在进入两个样板间之前，提前让客户思考普通的40平方米能容纳多少东西，待客户考虑完这个问题，再将客户带入样板间，利用对比方式给客户带来冲动感。
2、“别墅级写字楼”就是一个超级符号，包括别墅级挑高设计、别墅级景观绿化、别墅级石材外里面等。我们要做的就是让客户看到这个话术时就能想到梦想小镇。
【【118】2018-06-30】3、说辞戳中痛点后要反复强调
客户之所以要选择投资梦想小镇，第一是因为其别墅级别属性具有很大的升值潜力；第二是因为购买梦想小镇有稳定的投资回报。
这两点就是梦想小镇的痛点，抓住之后要从说辞上不断强化并反复重复。
