文章图片
图片发自App
【交换与众筹】交换是老祖宗留下来传承了上万年的人类活动。所谓的商业说直白点就是诚信体系下的交换。婚姻也是一场交换，是男女双方相互爱的交换就形成了婚姻(也有钱换爱的)
文章图片
图片发自App
交换这种行为基本上可以当做区分人类社会和动物世界的一个标准，那么既然商业就是一场交换，中国式众筹是信息时代新的商业模式，自然也离不开他的交换本质，那么今天我简单从交换的角度来说众筹。
文章图片
图片发自App
谈到众筹，我们也不得不谈到社交，因为众筹是一种新型的合伙人机制，所以核心是人，尤其是股东选择上需要人脉资源来拓宽选择面和维度。而在众筹行为社交中，我们会发现大部分人只是来寻找资源的，大家一个圈子，都是钓鱼的，都想从别人身上钓到鱼，那么谁也钓不到鱼。因为，众筹的资源整合更是一个交换的过程，就像大家都在讲众筹属于信用红利变现，那么你没有信用红利拿什么变现。那么既然交换我们需要从三个方面来审视我们自己。
文章图片
图片发自App
第一，你有什么？既然是交换，核心不是对方有什么换给我们而是我们自己的筹码是什么？无论是发起一场众筹还是加入一个众筹项目成为股东，我们总该知道我们有什么拿的出手的筹码。作为发起人，你的项目吸引人吗？你自己有背书吗？标的有优势吗？回报设计能打动别人吗？如果你是参与者，那么你想成为长板理论那个整合木桶的一部分，那你拿的出手的长板是什么？钱？资源？技术？能力？一切向内看所以做众筹先审视自己很重要。
你要什么？既然发起众筹那么一定要找准自己通过众筹推动项目的需求点。你不能说你什么都想要，想筹钱，筹人，筹资源，筹智慧，筹渠道。虽然一次众筹也有可能帮助我们完成这样的目标，但是，找准一个核心对我们快速轻松的众筹达标至关重要。就像我们一直想全世界的人每个人给我400块钱，我立刻超过马云，虽然目标远大很明显不能实现？而我们说跟10个朋友筹400块钱买个盖世7炸老鼠洞还是很靠谱的。所以，我们在设计众筹的时候，众筹目标一定要学会做减法。
第三点，就是你凭什么？当我们有了众筹目标，也知道我们发起众筹的目标之后，那么，我们就需要知道我凭什么要筹这么多钱，凭什么吸引大咖加入我们的众筹，凭什么吸引200个股东参与。这时候就要深挖掘我们自身的长板最强的地方或者项目最有吸引力的地方。因为人无完人，大把的时间弥补我们的不足还不如刻意的去放大我们的优势，并且把优势和我们想推的项目做好匹配，把我们的长处做到极致。
总之，虽然众筹是一种新的合伙人方式，是1+1＝11的商业模式，但都掩盖不住他也是一场交换活动的本质，它只不过把整个的交换行为倒置了，走了大前端，一切交换过程都那么透明化了。
文章图片
图片发自App
我相信中国式众筹这种融入信用，融入人性，融入营销的新型商业模式必将改变中国的经济结构，我们拭目以待。
