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如何介绍衣服细节卖点 介绍衣服的卖点的话术( 二 )


只要不机洗就行！
纯棉的衣服都会有点缩水的，很正常
应该不会吧 。
YES：
1. 哈哈，您要是说这点，大可放心，这是**面料，特点就是***，不会出现这样的状况，您可以放心地穿 。
2. 是的，我们自己买衣服也是很担心这点呢 。不过好的面料更需要好的保养 。
因为**面料它的优点是**，所以穿的时候要注意**，洗涤的时候要注意**，这样不仅不会有缩水的问题，穿起来还特别的鲜艳好看，穿着寿命也更长哦 。
服装销售 | 导购销售的10条经典话术（建议收藏）
六、你家的衣服好花呀！
NO：
不会啊，一点都不花啊 。
这可是今年最流行的花色！
要不您再可以看看其他款式吧？
应该是您自己不习惯吧
我家的风格就是这样的
YES：
1. 是的！这个花色确实是比较大胆一点，不过也只有像您这样时尚的人才能穿出效果来啊 。
2. 是的！我们很多顾客第一眼看到的时候都和您是一样的反应，可是一上身效果就完全不一样了，尤其您的肤色**，风格**，真的很适合我家的衣服啊，特别显得大气，很引人注意 。
七、你家的款式好少啊！
NO：
一点也不少，蛮多的啊
您想要什么款式
我们这儿已经算多的了
新货过两天就到了
YES：
1. 是的！我们这儿的产品确实不能和走量的店铺比款式，因为每一件都是老板经过多方对比后选定的，绝对独一无二 。您喜欢什么样的款式？
2. 你观察真的好仔细啊，我们老板喜欢比较有特色的衣服，所以选衣服就像“选妃”一样哦，像您这么有气质，我们有几个经典款真的只有您驾驭得了，来，您这边看—–
3. 嗯嗯，我能理解你的想法，不过好东西在精不在多啊，我们家的款式虽然不多，可都是精品哦，您看看这件** 。
服装销售 | 导购销售的10条经典话术（建议收藏）
八、太贵！
NO：
不好意思，我们这里不讲价
已经打折了，比原价优惠多了
我们现在有活动，可以打折
我家都是进口面料，所以价格高
YES：
是的，我完全同意您的看法 。
如果单看标价的话，确实会让人觉得价格有点高，只是我们不愿意为了价格优势，而降低自己的品质，所以我们会花更多的精力在产品的设计和质量把关上 。
保证款式的经典，穿着效果和穿着寿命，真的让您做到物超所值 。您当然也不希望买件衣服只穿几次就变形，那多浪费呀，是吗？
九、你家的衣服不适合我
NO：
没有啊，穿得蛮好看的啊
哪里不合适？
额，要不再试下别的吧
YES：
1. 冒昧问一下，您对衣服的款式有哪些具体的要求呢？我可以根据您的需求更精准地推荐给您 。
2. （找到不合适的原因）嗯嗯，您觉得是哪些地方让您觉得不合适呢？我来帮您处理一下
服装销售 | 导购销售的10条经典话术（建议收藏）
十、现在不管什么牌子都会打折，你家居然不打折？
NO：
沉默不语
没办法，我们都是听公司安排的
也有很多品牌不打折啊
我们品牌就是这样子的
YES：
您说的很多现在很多品牌都在打折，在这样的大环境下，我们公司却严格要求全国线上线下统一价格，只是为了对客户负责 。
我们希望每个客户不管什么时候到店里买东西，都是一样的价格，不用因为购买没多久就降价而觉得自己上当受骗，心里不舒服 。
因为我们都明白，只有价格稳定才是对客户负责的行为 。
写在最后
做销售是否一定要背话术，自古以来，就是仁者见仁的事 。

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