阿里巴巴|出海东南亚，阿里没得选( 二 )
不过，东南亚是个泛泛的称呼，实际上这里包括11个国家，90多个民族，在用的语言接近200种 。想要在这样一个区域实现电商业务落地并不容易，首先面临的就是不同区域的语言适配，再加上跨币种支付、物流仓储和不同国家的政策问题，使得这块“蛋糕”看起来诱人但是吃起来不易 。
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?于是阿里选择的路线是，在东南亚本土电商公司发展的基础上注入里基因，即以投资和并购的形式掌握公司主导权 。
此时，Lazada进入了阿里的视野 。
Lazada 2012年在新加坡成立，由德国孵化器RocketInternet孵化 。RocketInternet素来有着“抄袭工厂”的恶名，它将硅谷验证可行的商业模式快速复制到海外市场，当被抄袭公司出海时再高价卖给对方 。但这一次，付钱的是中国公司 。
成立之初，Lazada就在东南亚最重要的市场印尼大做广告 。一时间印尼首都雅加达的大街小巷铺满了Lazada的广告，让许多印尼人第一次意识到可以上网买东西 。
Lazada既像阿里又像京东，为什么这么说？首先，它学了阿里那套“造节”的套路，在印尼发起网购节Harbolnas（12月12日），让这一天成为整个印尼电商行业的共同节日 。同时它又靠消费电子产品起家，自己做仓储、快递和支付 。成立第三年，Lazada就开启了LazadaMarketplace业务，像京东一样，在自营以外为第三方卖家提供服务 。
到2015年年底，Lazada的GMV突破13亿美元，超过了当地电商平台Tokopedia，成为东南亚最大电商平台 。
随着摊子越来越大，RocketInternet派去的欧洲职业经理人团队也越来越暴露电商行业经验不够的短板 。
一位接近Lazada的人士回忆，当时Lazada办促销活动，经常出现同一个商品“雅加达已经卖光了，泗水市还有积压”的现象，根本原因是两地仓库的数据没有打通 。
此时阿里的出现，像是救星——既有多年的电商运营经验，又有雄厚的资本 。几个月后，阿里与Lazada达成约定，两年分两次、花20亿美元控股 。
当漫长的收购谈判结束，Lazada的管理层都觉得这对公司未来发展是重大利好 。一名时任Lazada高管对媒体回忆说“这可是阿里巴巴，有钱有技术，我们感觉Lazada各方面都要上一个台阶 。”
在当时的东南亚，马云是唯一被人们熟知的中国企业家 。年轻人聚集的共享办公空间里，马云的影像往往被挂在墙上，和盖茨、乔布斯等人并列 。
阿里对于Lazada的支持也毫无保留 。控股协议达成后，阿里派了一支300多人的技术团队，通过“Voyager”项目，耗时半年将Lazada的技术平台全面升级为阿里技术引擎，包括无线端、搜索链路、用户、购物车、订单、退款、履约等系统，将数据全部迁徙到新系统，实现了Lazada全站重构——包括17个电商核心域+29个核心模块 。
2018年3月，有"阿里一姐"之称的蚂蚁金服集团CEO彭蕾成为Lazada的首席执行官，进一步将阿里基因带到Lazada，全力加速其在东南亚板块的电商布局 。
不过，冲突也在这时发生 。
彭蕾上任Lazada CEO后，没有立刻迎击新对手，而是开始账目清理、暂停推广 。一名Lazada的广告供应商表示：“都快全资控股了，总得把这么多国家的账目梳理清楚吧？在理清楚之前，花钱的事情都暂停掉 。”
同时，东南亚本地的卖家发现自己熟悉的后台在一夜之间变了个样 。
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