小米|两大性价比之王联手!小米入驻淘特,全网缺货的新机仍有售( 二 )
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小米MIX4首发
作为MIX系列时隔3年的新品,MIX4全网开售后,很快被“米粉们”疯抢。
而就在全网缺货的态势下,不少眼尖的网友发现,小米MIX4首销在淘特仍有“余粮”:“抓到‘漏网之鱼’,赶紧冲起来”“来不及解释了,大家快淘特吧”“怎么能把淘特忘记了”。
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据淘特方面透露,此次小米将淘特作为MIX4新机首发的平台之一,而且在第二日极其缺货的情况下,又为淘特再补充了一批新货源,满足下沉市场消费者需求。
从小米对于淘特的重视程度可以发现,靠着极致性价比攻占了一二线城市消费者心智的小米,将淘特作为向三四线及以下城镇市场“攻城拔寨”的重要作战利器之一。
“淘特坚定地将下沉市场作为战略目标,消费人群聚焦在三四线及以下城市的客户,而这正好是小米实实在在的增量市场。”淘特运营总经理文珠介绍,“小米本身倡导极致性价比、科技普惠,这与我们的理念也是不谋而合。”
除了新机的首发销售,淘特方面也在帮助小米构建供应商体系,进一步拓宽下沉渠道销售。
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在县镇乡村市场数字化升级的大背景下,消费者们希望拥抱数字化,也愿意拥抱更高质量的品牌产品,这让数码产品和品牌在下沉领域展现出巨大的商机。
然而,对于大多数品牌而言,其下沉市场的渠道建设并不完善,而淘特正能弥补这一短板。
小米与淘特的联手,或可被品牌们视为一个“如何打开下沉市场”的可借鉴尝试。
文珠透露,越来越多的消费电子品牌正在入驻淘特,寻求自身的多元多栖发展。与此同时,淘特上“买贵必赔”、“假一赔十”、官方补贴等各种举措的实施,也在加速下沉市场消费习惯的转变:从“低质低价”向“高质低价”。
矩阵之下的淘特
过去的一年多,淘特借助阿里生态力量做供应链基建,打通1688,借助外贸转内销锁定产业带工厂优质供给,又打通数农体系直达源头产地基地……一系列的组合拳之下,走出了一条精准定位下沉市场、主打特价好货的“淘特路径”。
据文珠介绍,为了研究三四线及以下城市的消费者需求,淘特整个团队深入一线,通过消费者沟通、访谈等多渠道,围绕他们的吃、穿、用等生活必需品做品类拓展。
目前,淘特平台已拥有超过5000万款商品,提供了丰富的高性价比商品供给。而类似叮当猫、真维斯、森马等知名品牌已有超800个。
消费者和品牌的认同下,淘特实现了高速增长。
阿里巴巴2022财年Q1财季数据显示,截至2021年6月30日,淘特年度活跃消费者(AAC)增长至超过1.9亿,单季净增4000万。7月,淘特排名AppStore应用下载排行第一,连续29天霸榜AppStore购物榜。
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在下沉市场购物平台的角力中,拼多多的体量是淘特超越的目标。
淘特为此坚守自己的一套打法:在消费人群上,专心致志、扎实耕耘三四线及以下的消费市场;在货品定位上,不仅满足于低价标签,而是坚持质量为先,追求拥有极致性价比的“低价好货”。
阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇曾表示,淘特是阿里中国零售市场平台的一个非常好的正面的补充,阿里的目标就是形成一个矩阵,能够覆盖到各类不同消费者不同的需求。
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