你听说过海纳吗（它的失败为应用宝崛起试了错）
当年海纳要是成功了，就能成为一个类似苹果应用商店的存在，成为乱纷纷让用户无所适从的众多安卓应用商店们的上层建筑。结果会如何，自然是钱景广阔。可惜理想总是太丰满。
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文/张书乐
节选自《越界：互联网 时代必先搞懂的大败局》
微信是腾讯移动互联网战略中的明星产品，它创造了张小龙的辉煌，在他以程序员创造了Foxmail奇迹之后多年。但腾讯一开始，却未必将微信作为一个重点培养对象。这本来也是腾讯的性格，在自己的领地周边，到处出击，不断试错，如果能够杀进去，就加码，如果杀不进去，便就地铸造防御工事。
基于PC端的经验，搜索引擎和浏览器将有可能成为门户，腾讯在此都有布局，无论是PC端还是移动端，不过都很不理想。而腾讯却看到了另一条路，一条有可能复制苹果应用商店的路数。
海纳应用搜索，是腾讯突入移动互联网的一个尖兵，至少在他们的战略构想中，应该如此。
按照官方的说法，2012年6月26日，腾讯正式对外发布海纳应用搜索，这是一款基于移动应用功能属性搜索的引擎，产品拥有8项技术专利申请，海纳的发布标志着腾讯开始发力移动应用搜索领域。
选择推出这样一个产品，腾讯的解释很简单，也很实际：随着Android手机的快速普及以及Android应用数量的飞速发展，手机用户面对众多应用市场和繁多的应用不知道该做何选择，且目前市场上应用搜索的功能并不完善，往往很难满足需求。因此腾讯推出了基于应用功能属性搜索的引擎——海纳应用搜索，专注于移动应用搜索以及根据搜索行为的移动应用推荐。
在功能上，海纳应用搜索收录多家主流应用市场的应用，用户可以使用手机访问海纳，在海纳中可以充分体验到搜索的智能、应用的丰富。
海纳的“说明书”看到这里，会有怎样的一个感觉？腾讯在走捷径，毕竟2012年的光景，诸如91手机助手、安卓市场、豌豆荚之类的应用商店，已经完成了对Android应用分发的基本割据，以至于百度这样的搜索巨腕想要杀入进来，也只能选择以天价收购91手机助手为入口。而腾讯的选择则是从搜索入手，集成他人的优势，形成一个更大更全更方便的应用平台。一旦成功，则海纳将成为一个类似苹果应用商店的存在，成为乱纷纷让用户无所适从的众多安卓应用商店们的上层建筑。结果会如何，自然是钱景广阔。
“截胡”，这是当时业内对腾讯海纳应有搜索的普遍评价。但评价之后呢，这个海纳应用搜索，又有多少人知道呢？
【你听说过海纳吗（它的失败为应用宝崛起试了错）】通过百度，可以发现，几乎从发布之后，这个海纳应用搜索就没有了什么进一步消息，而在腾讯网的页面上，也似乎很难发现它的PC端入口。它的官方微博虽然有百万粉丝，但在2013年7月之后，就再没更新了……
“你听说过海纳吗？”这个问题其实就是个伪命题，因为对于安卓用户来说，尽管安卓商店有许多，但长期的使用习惯已经形成。而且各个安卓商店里，都有自己的排行榜，都有各种针对用户行为的应用推荐。加上应用本身，其研发者们采取的方法也都是广种薄收的模式，一款应用上传尽可能多的平台，是一般的行为规范。没有自己的独家应用的海纳，又能给用户带来什么？
更为关键的是，海纳应用搜索，离腾讯的根据地太远了，社交模式体验和海纳的用户体验几乎没有交集，自然也无法带来更多的流量和黏性。其地位也很快被边缘化，更被直接与QQ安全管家进行绑定的应用宝所取代。至少比起独立的搜索引擎，用户更习惯管家中连带的软件中心功能，用户黏性也能逐步平移。加上经常独家首发微信新版本，更让其收获了更多微信铁粉。
2014年5月，应用宝在应用搜索方面推出“唯一”搜索，可有效帮助用户解决下应用下载中误下载山寨应用的问题，安全、放心的下载应用。这也预示着，海纳的时代，其实已经被彻底取代，尽管海纳在PC端和移动端还能打开。而且符合用户的刚性需求，太多用户被山寨应用给害苦了，而且破了财。
海纳的失败说明了什么？其实就是过去兵家大忌的孤军深入，远离根据地，没有后勤补给，有时或许是一支奇兵，但大多时候则是一支败军。就好比空城计、背水一战、破釜沉舟这样的战例，本身只是在极其特殊情况下，才获得成功一样。
至于应用宝和手机助手能成功，则恰恰在于从根据地循序渐进，通过绑定再绑定的连锁反应，而后才有应用搜索的介入而已，顺序问题，有时候往往决定一切，光是思路超前，很容易步子迈大了，扯到蛋。
还有更多的败局在等着在边界上蠢蠢欲动的腾讯……
张书乐新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》
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