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电梯销售(电梯销售如何找客户)电梯大叔2017-04-04 23:11:21
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的销售电梯产品 。
目前，在电梯市场竞争激烈的形势下，各电梯生产企业都非常重视产品的销售，但有些销售人员把电梯的销售理解为单纯的产品销售，根据市场交易的要求来规划电梯的销售 。这种认识有失偏颇，为电梯销售的失败埋下了很多隐患，这种观念必须改变 。
1.注意销售因素 。电梯销售工作其实是一门专业性、操作性、技术性、综合性都很强的学问 。是一个动态的过程，是从产品设计、质量条件、总装装修到广告宣传、销售技巧的全流程操作 。具体到一个区域的整体规划、建筑设计、项目建设、建筑改造等 。，涉及到规模，投资，工期，是否需要电梯产品，是否有可能使用自己公司的产品，如果有可能，需要投入更多的精力 。这意味着物流和销售工作要综合考虑所有相关环节的销售要素，然后确定下一步如何进行 。
2.调整销售行为 。因为我们有些电梯销售人员习惯于把销售等同于产品销售，企业的销售水平在下降 。一是在很多方面，比如广告策划设计、市场调研方法、促销手段、合同制定等 。，操作杂乱无章，这不禁对产品销售产生了很大的影响 。二是少数销售人员难以适应市场变化 。他们只知道靠吃饭，送礼，给回扣来推销产品 。他们的个人素质之低，专业水平之差，销售知识之差，已经到了令人吃惊的程度 。三是欺骗企业，压低同行价格，互相贬低 。只要能卖出产品，他们根本无视企业利益，有的甚至为了用户失去了最起码的信誉 。这样的销售人员如何按照市场经济规律进行销售和决策？因此，有必要通过教育、监督和惩罚来调整这种销售行为 。
3.提高销售人员的素质 。作为电梯生产企业，必须注意从根本上改变销售队伍素质低的状况 。最关键的问题是教育销售人员充分理解营销的深刻含义，学会运用电梯销售的全方位、多角度操作，坚持把广义销售所包含的各项业务任务从头到尾抓一遍，抓整体，抓细节，抓实际，抓得紧紧的 。只有这样，才能走出传统销售的藩篱，进入现代意义上的电梯销售新境界，开辟电梯销售的新天地 。
4.理顺电梯销售的概念 。不是卖，是买 。你买的是用户的意见和建议，然后根据用户的意见改进产品，达到用户满意 。最后，你能得到用户的信任和支持，企业才能成功 。不要靠卖来求，也不能靠卖来买，更不能一下子买，要靠买来推广 。从这个角度来说，善于听取用户意见比单纯卖产品更重要 。只有再卖再买，才能实现买卖双赢 。因此，作为电梯生产企业和电梯销售人员，我们应该重视用户的反馈，及时改进产品，不断满足用户的需求 。否则，用户会对生产产生厌恶，失去信心，最终失去市场，切断企业的财路 。
第二，注重内外形象的和谐统一，让用户信任企业，信任企业生产的电梯产品 。
归根结底，电梯的销售过程是一个满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的优良性能能够为用户带来利益的最大化 。但不可否认的是，除了产品本身，销售人员在拜访用户过程中的细节也对销售的成功有重要影响 。
1.注意自我形象 。电梯销售人员的内外形象应保持和谐统一，体现企业的良好形象和个人素质 。衣着要得体大方，整洁干净，举止要认真学习 。男人要梳整齐头发，刮胡子，打直领带，擦亮鞋子，定时剪指甲 。女士可以适当化一些淡妆，既能表示对用户的尊重，又不会拉开双方的距离 。举止如钟，站立如松，行走如风，生动活泼，精力充沛，卓有成效 。另外，首先要以礼示人的文化内涵，这样你才能很快被接受；前赞，体现一个人的说话水平，会让你深受客户喜欢；眉开眼笑，面带微笑，会让你有享受春风的感觉，给新老用户留下好印象，促进交易成功 。
2.做好市场调研 。要想成功开发新市场，电梯销售人员不仅要做好充分的准备，还要对计划开发的新市场进行充分的调查和了解，做到知己知彼 。首先，了解当地的风土人情 。包括当地的文化环境、地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等等 。二是了解市场情况 。主要指市场容量、产品性能、价格导向等 。第三是了解用户的状态 。包括区域整体规划、建筑设计部门、土建施工单位、产品采购意向、资金实力等等 。第四是了解决策过程 。我们要对用户的决策层了如指掌，同时也要对他们的老用户了如指掌，这样才会有竞争优势 。现在的决策者更换频繁，如果不经常进行详细的客户调查，甚至他们的老用户也会流失 。五是建立用户档案 。要把做好用户调查和建档作为销售工作的一个组成部分，做好销售工作是一笔财富 。我们应该把它输入计算机数据库，掌握用户的第一手资料，确定潜在的目标客户群体 。
3.列出用户 。潜在的目标客户群确定后，我们就可以列出目标用户名单，经过详细的分析、对比、筛选，就可以开始电话预约、上门拜访了 。首先，看房前一定要电话预约 。一方面表示对用户的尊重，同时通过初步的电话沟通和了解，让他们对公司、产品、政策等有个大概的了解 。，这样我们就可以很容易的确定接下来讨论的重点，更好的判断他们对产品的兴趣以及更清晰的订购产品的可能性 。在此基础上，规划路线图，上门拜访客户 。在上门洽谈中，要善于体察民情，出示自己的名片、资料、样本宣传品等 。在合适的时间，但是你要注意，用户心情不好，用户的下属在场，竞争对手的业务员在场 。其次，在进入正题之前，可以聊一些对方感兴趣的轻松的、跑题的话题，以此拉进双方的情感鸿沟 。进入正题后，需要向用户详细介绍企业电梯产品的性能、特点、规格、型号、价格政策、市场优势，最后说说产品进入其市场的运营模式 。从产品的选择到产品的定价，从促销的设置到渠道的拉动，讨论的越详细，用户越感兴趣 。业务员最好把未来的市场蓝图充分展示给用户，让用户充满憧憬和希望，再下决心订购公司的电梯产品 。第三，在谈判过程中，要注意倾听对方的陈述 。一方面表示对用户的尊重，另一方面也有助于了解和回答用户，了解用户是否有关于市场的运营思路 。同时，对于不同类型的客户，要采取不同的沟通方式，放慢和老人说话的节奏，像推心置腹一样处处表现出你的稳重 。对于中年人，要尽可能的赞美他们，通过谈判让他们有成就感 。对于年轻的同志，要放开思维，讲经营模式，讲营销理念，让他们着迷，信服，从而乖乖就范 。
4.及时签订合同 。通过洽谈，对符合公司要求的目标用户要及时打电话沟通跟进，但不要急于求成，不分时间地点催促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你急于找客户，从而给你一些不平等条约，给双方以后的合作蒙上阴影 。在后续的过程中，用户可能会提出一些问题，比如货物到位，不符合合同怎么办；产品有质量问题怎么办；只要你能给出合理的答案，基本就能确定目标客户，然后通过邀请他们参观公司等方式，进一步消除用户心中的疑虑和障碍，最后趁热打铁签订销售合同 。
第三，做好被拒绝的心理准备，并以此作为下一次成功的新起点 。
电梯业务员大部分时候都是被客户拒绝的，有些真的不需要 。但是，有需求的客户也会以很多理由拒绝你的推销 。
第一，做好被拒绝的准备 。销售人员要记住，客户拒绝是一种正常的态度，我们不能因为遇到几次客户拒绝就气馁 。拒绝是接受的开始 。一个用户可以从冷冰冰的拒绝中结识，时间长了可能会成为好朋友 。所以首先要承认对方的拒绝，但是要知道你已经把信息传递给他们了，然后才能找到合适的时间和方式让用户接受我们 。所以，拒绝是对销售人员的考验 。不断的拒绝和不断的拜访，简单的必须重复的事情，往往会产生一种英雄般的激情 。所以，我告诫我的电梯业务员朋友们，选择做业务员的时候，要做好困难的心理准备 。
第二，要建立顽强的职业精神，销售人员必须有顽强的职业精神、毅力、勇气和永不言败的精神 。在销售过程中被用户拒绝是必然的，不能遇到拒绝就永远无法挽回 。失败是成功之母 。在失败中挺身而出 。一帆风顺在销售行业是可以忽略不计的，不然我们业务员是干什么的？如果你能在不断被用户推出门外后，再次举手敲门，也许机会就在最后一次敲门 。
第三，希望可能是下次 。业务员要善于总结判断被用户拒绝的原因，真正在逆境中学到东西，对下一次成功有帮助 。只要你在这些原因中找到了一丝希望，就一定要坚持下去，在不断的拒绝中给自己打气，这样才不会影响你对下一个用户的访问，你的生意也就离完成不远了 。永远不要灰心，更不要懒惰 。也许希望就在下家 。有的用户拜访次数多了，互相熟悉了，甚至可能会交到朋友 。如果你多次访问，用户一次都不接待你，可能会觉得有点丢人，甚至想找个机会给你一个订电梯的机会 。人情也是销售工作的一大成功因素 。电梯业务员，朋友们，努力吧，成功可能就在下一次 。
一、电梯销售人员应具备的几种能力
(1)能够阅读本公司的电梯标准布局图 。即根据平面布置，向客户解释电梯井土建的技术问题，特殊问题咨询工厂技术支持人员 。
(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸 。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和相关参数，包括:
电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门牛腿等 。);
电梯井平面图(包括井内平面净尺寸、门道宽度和方向、壁厚等 。);
电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房相对位置、门位置等 。).
有的建筑施工图把以上内容合在一张图里 。很多建筑施工图上也注明电梯是哪个品牌设计的，施工时如何指导电梯厂家 。
对于大量的电梯项目，需要能够根据施工总平面图中的电梯井详图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量 。
销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识，有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通 。比如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等等 。
(3)对竖井进行现场测量，并做好记录 。
销售人员要知道签订货物合同需要哪些轴的数据和测量方法，并能根据现场测量结果画出草图 。草图要求大致成比例，数据标注准确，字迹清晰，应注明特殊结构，必要时画出局部细节 。只要测量尺寸精确到厘米 。
(4)了解电梯安装的流程 。
电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查、架设脚手架、制作模板、设置基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、底层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置、布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收 。
了解这些有助于业务员了解电梯土建，尤其是掌握批量发货中的发货顺序 。
二、现场测量的意义和作用
具备电梯井道测量能力和特殊井道情况的一般分析处理能力，是当今电梯行业公认的对销售人员的基本要求 。一个现场知识丰富的业务员，可以根据项目谈判中涉及到的轴况，对可提供的产品和土建改造的初步方案做出快速反应，缩短谈判过程，更容易赢得客户的信任和订单，同时提高企业形象 。
井道测量的目的是向电梯公司提供详细真实的井道参数，以便电梯布局设计人员在现场绘制出符合实际情况的布局 。特别提醒客户，在签订合同并确认图纸后，如有任何土建变更，应及时通知电梯厂家，尽快变更合同图纸，以免影响安装 。
在下列情况下需要进行油井测量:
1.用户不能提供电梯井的施工图纸；
2.用户提供的轴图纸不完整或图纸中的数据不完整；
3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不一致 。
电梯布局的作用是:
1.用于指导建筑设计部门进行电梯井的土建设计或改造；
2.用于指导电梯厂设计电梯结构并投入生产；
3.用于指导电梯设备的现场放线安装 。
平面布置图的绘制原则是尽量不改变或尽量少改变竖井原有的土建结构 。电梯厂家提供的平面布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工 。施工单位应根据建筑设计部门的建筑施工图(蓝图)进行施工，但电梯布置也可由土建施工单位参考 。
三 。电梯井测量的基本内容
1.电梯井宽度:测量面对电梯厅门的电梯井两侧墙之间的净空尺寸 。
竖井深度:从门厅入口内壁到竖井后壁的净空尺寸 。
应在每层测量井道的宽度和深度，以防止井道偏差过大 。用一根细长的木杆从厅门入口探入竖井内壁，然后拔出木杆，用直尺测量探头的长度 。钢卷尺足以测量轴的宽度 。如果竖井深度不大，也可以直接用钢卷尺探入竖井进行测量 。注意有些井道壁设计成底部厚顶部薄，导致出现底部窄顶部宽的现象 。
2.门:测量门洞的宽度和高度，呼叫孔的位置和大小，还要测量左右两侧的墙桩宽度，以确定门洞的中心是否位于轴的中心，偏差有多大 。测量门上方的钢筋混凝土过梁一般要求300mm的高度，等于墙的厚度和竖井的宽度，用于安装层门装置 。每层门洞下必须有钢筋混凝土梁安装厅门槛装置，有牛腿的必须记录 。一般玄关的洞口高度为:电梯净开口高度+离成品地板装修100mm 。
3.层高:在门厅入口处测量相邻两层已完工楼层之间的垂直距离 。可以用一根木杆分段测量从前一层地板下皮到脚站地面的净尺寸，总和加上地板的厚度就是地板的高度 。楼层高度也可以在等于厅门楼层的楼梯顶部和底部测量 。
4.顶层高度:顶层的完工楼板和竖井屋顶的下表皮之间的净尺寸 。
5.坑深:从最低层的完工地面到坑底的深度 。注意坑内是否有建筑物基础等结构伸入竖井内 。如果有，测量它的大小并做好记录 。
6.井道墙结构:砖混结构的井道应调查圈梁，如果有，应记录圈梁的中心间距(一般圈梁高度为300mm，最小为200mm)，如果有预埋件，应记录预埋件的尺寸和间距 。注意，很多情况下，如果轴不是按照你所代表的厂家的图纸设计的，预埋件的位置就会有偏差 。后对重电梯井必须三面配梁(或预埋件)，侧对重电梯井只需左右两侧配梁(或预埋件) 。还要注意竖井的四个角是否有向竖井内部凸出的柱子，竖井内壁是否有凸出的横梁等结构，并做好记录 。预埋件的位置由电梯厂家根据导轨支架与井壁焊接固定的位置确定 。预埋件一般用12-16mm厚的钢板 。
7.机房:测量机房的平面长度和宽度，标出机房与井道的相对位置、升降平台(如有)的高度、吊钩下边缘与井道上表皮之间的高度、机房门洞的位置和尺寸，并记录是否有支撑平台 。机房内是否有高平台，其高度大小决定了机房内箱体的长度和工厂发货时急停开关的配置 。另外，要注意机梁支撑台之间的距离(一般等于轴的宽度或深度)，以免工厂发货时缩短机梁 。
四 。电梯井一般土建问题的处理
1.轴太大或太小:
当电梯井道两侧内壁距离厅门中心线和井道深度的尺寸比标准平面布置图的尺寸大200mm以内时，可以不改变土建而安装电梯，但应在图纸上注明实际尺寸，以便厂家相应加长导轨支架 。若竖井宽度或深度过大，应采取加钢梁等补救措施，或咨询厂家设计人员，看能否加长加固支撑 。
电梯厂家提供的标准土建布置图一般都是最小尺寸，为了节省建筑面积，提高产品的适应性 。因此，如果轴小于标准尺寸，应咨询工厂 。
要特别注意高层建筑的土建偏差 。厅门一侧的井道内壁垂直偏差应在0 ~+25 mm以内，其他三侧的井道内壁垂直偏差应在0 ~+50 mm以内 。
2.轴的四个角有柱子:
如果井道后侧左右角有突出的柱子，不大于200mmX200mm，一般不影响电梯的安装 。但如果厅门两侧的井道转角处有凸柱，在标准的井道宽度范围内是不允许的 。在建筑中，柱子有时底部厚，顶部薄，所以要特别注意底层 。
3.顶部高度(哦)不够:
在这种情况下，机房的井道应局部升高到顶层高度，以满足标准尺寸，即“康-up” 。升井后，井道上表面到吊钩下边缘的距离必须满足曳引机安装空的要求，一般应大于2200mm 。如果“康”的高度大于或等于500mm，用户必须在电梯安装后制作高台护栏和梯子(有时用户会委托电梯厂来做) 。
4.坑太深或太浅:
如果坑太深，必须回填到标准深度或比标准深度大100毫米以内 。如果坑太浅，首先建议用户挖深到标准深度，然后考虑提高一楼地面高度，即一楼大厅入口处地面坡度或落地，最后考虑降低电梯速度 。
5.如果坑内有建筑物基础等突出结构:
必须据实测算，由电梯制造厂进行计算，做出设备或土建的整改方案 。如需破坏基础设施，必须经建筑设计部门批准 。
6.如果有人能到达坑下的空:
在这种情况下，应首先建议用户关闭井道下方的空房间，否则井道楼层的荷载应设计为5000N/m2以上，配重下方区域应设置延伸至坚实地面的坚实桩墩 。按照国家标准，这种情况也可以通过安装对重安全钳来解决，但是一般电梯厂家不会轻易接受，因为安装对重安全钳会使电梯机械结构更加复杂，价格也会增加很多 。
7.砖混结构大厅入口处的问题:
如果门上方只有一个小过梁，不能满足电梯厅门的安装要求，用户要在门上方做两个钢夹板 。夹板的位置和尺寸应由制造商根据所选的门型号来确定 。
8.砖混结构电梯井:
对于未完工的砖结构井道，可要求用户按一定高度间隔做一圈横梁，三面排列，在电梯门一侧断开 。横梁中心的高度间距视厂家产品型号而定，横梁最大高度不得超过2500mm，横梁高度为300mm，与墙体同厚 。最低圈梁距坑底500-1500毫米，最高圈梁距竖井顶板下皮200-500毫米 。对于已完成的实心砖结构的架轴，可以在固定导轨支撑架的位置做一个钢夹板 。夹板的位置和尺寸由电梯厂家提供，用户负责提供材料和施工 。若竖井结构为空芯砖无圈梁，可在框架间加钢梁进行矫正 。
9.连接多个电梯井 。
每两个相邻的电梯井道之间可以固定一个18-20#工字钢，位置与圈梁相同 。坑内应设置隔离网，隔离网应高于底层地面2500毫米 。
10.竖井内壁要求
竖井内壁不要抹灰，有利于降低噪音，但不能有异物突出 。
1.机房电源:三相380V、50HZ电源，单相220V、50HZ照明电源应接线至机房门口附近并配有线插座 。
五、几种不同场地条件下的竖井测量方法
1)新建电梯井:
在建筑设计尚未完成时，业务员只需向用户提供所需电梯规格的标准电梯布局，用户即可委托设计部门进行电梯井道设计 。当建筑设计已经完成，场地没有在建、在建或已经完工，那么厂家就要按照现在的建筑施工图或实测尺寸绘制地图 。如需改变原井道土建设计，用户应委托建筑设计部门根据电梯厂家提供的平面图进行井道设计修改 。
2)竖井旧梯更新:
旧电梯已拆除的竖井的测量方法与刚完成的竖井的测量方法相同 。在旧电梯还没有拆除的情况下，尽量获取井道外的相关数据，如机房大小、楼层高度、净开口尺寸等 。旧电梯未拆除时有两种情况:
A.旧电梯何时可以启动:
这种情况下，电梯维修工必须配合测量井道！而且一定要注意安全！电梯维修工打开一楼厅门，启动维修作业将轿厢开到二楼以上，测量人员打开一楼门测量底坑数据，注意记录底坑尺寸和一楼的井道壁结构，如厅门是否居中，是否有支架，井道壁是否有特殊结构，圈梁间距，预埋件位置等 。然后，测量员和电梯技工乘电梯到顶楼 。测量人员对机房进行测量后，在机械师的配合下，登上轿顶，启动电梯，当轿顶略低于二层厅门地坎时停止 。在此过程中，测量人员从顶层开始对井道进行全程观察测量，主要是楼层高度，边测量边记录(在此过程中一定要注意安全，特别要注意配重、钢丝绳等活动部件) 。
B.当旧电梯不能启动时:
由于井道无法进入，只能从井道外部获取有限的数据来确定是否非标(机房内有高平台时可以在机房内测量井道的平面尺寸，但不够准确)，供电梯报价谈判参考 。这种情况下，在签订合同时，应写明井道整改及费用由用户承担 。对于不确定的井道结构和尺寸，应提醒用户在旧梯拆除后、新梯投产前提供给电梯厂，或通知电梯厂进行测量 。
3)“无中生有”的电梯井:
这类案例多为老楼或新楼，之后用户改变主意，要求在楼内或楼外增设电梯 。业务员首先对场地是否有井道和机房要求的空房间进行初步检查，然后将用户要求规格的标准电梯布置图作为设计条件提供给建筑设计部门 。建筑设计部门分析是否坑深、顶层高度、反力等 。在现场能否满足电梯安装要求，以及哪些建筑结构需要破坏(如砸楼梯或楼板)等 。，并制定了改造施工方案 。如果真的需要改变电梯结构(如轿厢尺寸、门洞宽度等 。)由于土建条件，电梯厂家会考虑电梯的非标设计 。
不及物动词自动扶梯井测量的基本内容
1.测量举升高度 。这与测量直梯的地板高度是一样的 。严格来说，自动扶梯的提升高度是上下支撑梁处的成品楼层之间的垂直距离 。用吊线法测量时，要注意挂件的定位点与扶梯下支撑梁的装饰面之间是否有间隙 。
2.测量上下支撑梁之间的梁余量 。测量方法是:将导线从上支撑点吊至地面进行定位，然后测量定位点到下支撑梁边缘的水平距离 。
3.上下支撑梁的有效支撑宽度应大于自动扶梯桁架的有效支撑宽度，并提供预埋钢板 。
4.测量坑的长度、宽度和深度(如有)，观察支撑梁处是否有凹槽和预埋件 。
5.注意自动扶梯两侧应留有350mm以上的空空间，两部自动扶梯平行布置时不限制在两部自动扶梯之间 。
6.需要落实自动扶梯的布置，并反馈给厂家，让厂家确定一些常用装置的配置，交付顺序，连续布置中扶手的转弯对齐等因素 。
7.对于中间需要支撑的自动扶梯，需要确定场地是否具备支撑的条件，以及可以支撑的范围，具体位置、支撑平台的高度载荷等参数由厂家确定 。
七 。自动扶梯现场一般土建问题的处理
1.横梁余量过大:在这种情况下，增加自动扶梯上下平台的长度即可满足实际土建尺寸 。可以加长一个平台，也可以同时加长两个平台 。一般情况下，上下平台的总伸长量不应超过1000mm 。平台加长时，要注意坑的长度或楼板的开口 。扶梯加长后，上下支撑点的应力也会增大 。如果横梁余量增加太长，自动扶梯桁架的中部需要支撑 。此外，将扶梯角度从35度改为30度也可以使波束裕度更长 。
2.横梁余量过小:通过缩短下平台来缩短扶梯总长度，但注意缩短的范围有限，一般不超过200mm 。上层平台一般不能缩短，因为里面包含了控制柜、电机等设备 。将扶梯角度从30度改为35度也可以缩短波束裕度 。
3.自动扶梯正上方有横梁或其他障碍物:横梁或其他障碍物是否“相遇”可按以下公式判断(单位:mm):(孔长-50-上平台长度)÷1.732或1.428-梁高≥23005，其中:孔长、梁高(含装修厚度)现场实测或用户提供；50为自动扶梯桁架与上支撑梁边缘的间隙(部分厂家的数值为40)；常数1.428用于35度自动扶梯；30度自动扶梯1.732；上部平台长度根据制造商的标准布局确定；200是国家标准规定的最低身高 。(d)注:商场内的自动扶梯倾斜度一般不允许大于30度 。
4.建筑内没有足够的交通走廊、门道高度或回旋空间空:
在这种情况下，如果土建不能更改，扶梯出厂时必须分段运输(一般分为2段)，这一点在签订买卖合同时要注意 。整体桁架出厂后不能分段，扶梯设备不允许侧移 。5.自动扶梯电源设置:三相380V和50HZ引线应引至自动扶梯上部出口 。自动人行道的测量:方法与自动扶梯基本相似，按照厂家的标准布局进行测量 。
八 。现场测量前的准备
1.预约:前往施工现场前与用户或施工单位预约，以便得到现场的良好配合 。如果现场有起重设备，先测量机房和顶楼，节约能源 。
2.服装:如果是在建楼房，进入工地最好不要穿凉鞋，鞋底不能太硬也不能太软，以防扭伤或扎脚 。最好穿长袖衬衫和长裤，避免建材划伤皮肤 。还应该向施工单位借个头盔戴上 。
3.测量工具:现场借用有时不方便，最好自己带 。一般直梯测量需要5米钢卷尺，扶梯测量需要20米皮卷尺 。如果现场光线较暗，手电筒必不可少 。大型工地最好自带指南针，避免在楼内或建筑物内迷路(以上工具总价不超过40元) 。在爬高层楼梯时，你需要随身带一瓶水 。别忘了带纸和笔！
4.配合:竖井测量最好有人配合，尤其是测量扶梯竖井时，一个人带一个同事或者要求用户派人配合都不方便 。
5.了解现场:测量前应向用户或施工单位技术人员了解现场情况，以便有目的地准备工具，重点测量特殊结构 。对于面积大、电梯数量多、井道分散的大型工程，进场前可以向用户索要总平面图，或者自己画出电梯位置分布示意图，以便顺利找到各个井道的位置 。
九 。其他事项
1.千万不要对暂时不确定、不可测量的土建结构的数据进行估算和猜测(比如井内有杂物或积水) 。应提醒用户在数据实施后及时通知厂家，或在现场具备测量条件后再进行测量 。
2.应记录用户或施工单位的工程联系人和电话号码，以便工厂设计人员在出现技术问题时能直接联系现场技术人员 。
3.井道的测量和土建参数的确认最好在签订合同前准确进行，避免后期发现井道实际情况与合同规范或图纸不符，因井道整改或电梯规格变更而产生费用，导致与用户发生纠纷，对电梯厂家不利 。
4.签订合同后，销售人员还要注意跟踪项目的进展 。如有设计或施工变更，或工程延期，应要求用户及时对合同进行变更，避免日后发生纠纷 。
5.针对特殊类型的电梯，如观光电梯、无机房电梯、液压电梯、车梯等 。，不同厂家的井道尺寸差异较大，土建的确认要以厂家的布局为准，但原理是一样的 。
6.自动扶梯井土建设计参考标准:GB7588-2003《电梯制造和安装安全规范》、GB16899-1997《自动扶梯和自动人行道制造和安装安全规范》 。具体条件和数据以各制造商的布局为准 。
35度自动扶梯的水平跨度=上平台长度+下平台长度+提升高度X1.428
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