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一颗牙齿做牙套多少钱 牙齿不整齐带牙套多少钱( 二 )

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当然，对于少数顶尖的正畸医生来说，收费会远远超过普通医生，甚至达到15万元 。蒋晓说，优秀正畸医生的提成比例可以直接和诊所老板商量 。
制造“颜值焦虑”，培训医生，牙套品牌商投入巨额营销费用 。
相对于消费端的牙科诊所，处于产业链上游的隐形牙套里的生意似乎更好 。中泰证券研报显示，目前国内隐形牙套行业呈现金字塔格局，由隐适美、时代天使组成的第一梯队占据主要份额，正亚、李政、1-2家传统牙科器械巨头组成第二梯队 。
最近在港交所上市的国产品牌，一时间风光无限，市场份额约41% 。招股书显示 ， 2018-2020年 ， 时光天使营业收入分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元，对应的毛利率高达63.8%、64.6%和70.4%，直接碾压茅台和农夫山泉 。
相比之下，虽然牙科诊所承担了正畸费用的大头，但毛利率似乎比不上牙套品牌 。口腔门诊行业龙头通策医疗2019年和2020年的毛利率分别为46.08%和45.17% 。而且总体来看，各大口腔诊所公司的业绩都不容乐观 。通策医疗近两年营收和净利润增速均有所下滑 。拜博口腔业务覆盖全国50个城市，但三年亏损200亿，扩张一度停滞 。挂牌新三板的科恩口腔也没有摆脱亏损 。上市后频繁增发资金，现在股价已经跌了75% 。
但是，牙套的厂家/品牌似乎日子都不太好过 。由于时光天使投入了巨额营销费用，最终净利润受到拖累 。2018-2020年净利润分别仅为0.58亿元、0.68亿元和1.5亿元 。
对于牙套这个品牌来说，营销费用是一笔昂贵且必要的开支 。与众所周知的传统治疗方法“钢牙”相比，隐形牙套在中国兴起的时间并不长，对于消费者和医生来说都是一个新生事物 。一方面，牙套品牌需要通过社交媒体等渠道教育潜在消费者，普及隐形牙套的优点，如美观、方便，甚至引起人们的“颜值焦虑”，导致人们向往整齐美观的牙齿 。
另一方面，牙套品牌与医生建立强联系是更重要的环节 。王军(化名)曾经在某牙套品牌的市场部工作 。他告诉采访人员 ， 医生本着对患者负责的态度，对新医疗器械的使用非常谨慎，毕竟不希望出现医疗纠纷 。所以隐形牙套品牌商在培训医生方面投入了巨资 。“此外，品牌所有者的技术也在快速变化 。每三天会有医生参加培训，大型会议一两千人参加，小型活动十几个人参加 。基本上每周都会开一个小型沙龙，进行案例讨论 。”
牙医在了解和学习之后 ， 经过一段时间的“小规模”尝试 ， 才会真正向患者推荐和使用 。贾加在新华医院接受正畸治疗时，是为数不多的使用时代天使的患者之一 。她告诉采访人员，“李医生一直习惯使用隐适美的系统，他的病人也一直使用隐适美 。当时时代天使刚去他们科室宣传过，李医生给5、6个病人试了试，觉得不放心，又转回了 。毕竟在正畸材料的选择上，患者更倾向于听医生的 。”
安吉尔的招股书也证实了品牌对医生的依赖 。时间天使服务的牙医人数从2018年的11500人增加到2020年的约20000人；产品成就案例数量也逐年增长，从2018年的12万例增长到2020年的13.76万例 。
艾弗里科技(隐适美)公司也不例外 。艾弗里科技在2020年财报中写道，他们认为医生的培训是战略增长的一个重要方面 。因此，2020年期间，艾弗里科技在全球范围内培训了21100名新医生，2019年培训了22275名新医生 。
相比之下，牙套品牌的R&D投资并不是很高 。2018-2020年期间 ， 艾弗里科技的R&D费用占比分别为6.6%、6.5%和7.1%；安吉尔的R&D费用分别占10.3%、12.5%和11.4% 。
消费者想省钱？选择似乎不多 。
如果牙套品牌开直营店 ， 跳过医生和诊所，借助AI和海量数据为消费者设计正畸治疗方案，直接向消费者销售定制的矫治器，岂不是大大降低了正畸成本？
事实上，这样的牙套零售商SmiledirectClub(纳斯达克代码:such以下简称SDC) 。消费者可以去SDC的线下门店进行口腔扫描 ， 从而获取排牙的信息；您也可以使用SDC提供的牙科模型工具包，在家里制作自己的牙科模型，然后寄回SDC 。SDC会将消费者牙齿的信息提供给正畸医生设计正畸方案，然后将设计好的牙套发给消费者佩戴 。
在这种商业模式下，SDC大大降低了牙齿矫正的费用，消费者支付的费用降低到1800-1900美元 。
但SDC直接面对跨医生的C端消费者，在国内推广难度较大 。王军告诉采访人员，美国人的正畸意识很强 。很多人在青春期就完成了正畸治疗，但成年后又有轻微复发 。这时，他们可以选择更方便的SDC 。而中国消费者中复杂错畸形的比例很高 ， 很多人甚至需要先拔几颗牙才能矫正，非常依赖医生的临床判断 。

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