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怎样介绍产品才能吸引顾客 如何介绍自己的产品( 二 )

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使用文字的权利“权力话语”本身最近已经成为一个流行词汇，但如果你理解它们并正确使用它们 ， 它们可以帮助你将那些犹豫不决的访问者变成你的客户 。
权力话语是把人推向正确方向的话语，不会显得你在拼命营销 。也能引起客户的紧迫感，或者让他们觉得这笔交易不能错过 。
这些词可以包括:
新 - 让您的产品看起来新鲜而令人兴奋时间短/很快——给买方施加压力 ， 要求其迅速做出决定独家 - 告诉您的买家通过您购买比在其他地方购买类似产品更便宜/更容易
这是一种无处不在的营销策略，即使在最微观的例子中也能做到 。如果你曾经逛过市场，可能会看到菜贩告诉你，白菜一般是1元/斤，现在是50/斤，卖完就没了 。
使用感官词汇【怎样介绍产品才能吸引顾客 如何介绍自己的产品】这些也是主观的，如果是卖改善感情的东西，比如食品或者耳机，效果特别好 。许多音频设备供应商使用“低音”或“隆隆声”等词来描述您在使用他们的产品时的感受 。
看这一页 。你注意到它用了多少词来表达感官了吗？
用中文描述一个手动时钟:
“我们的工匠最近开始使用一种新的樱桃木 ， 这使得时钟呈现出浓郁的红色 。这种木材比我们其他的样品都要轻 ， 可以让时钟的滴答声在整个家里产生共鸣 。这款产品是我们的最新产品，库存有限，现在支持网上订购 。”
通过这种方式，我们赋予时钟的颜色和声音一种触觉和听觉，通过告诉读者这是一种限量产品来赋予它某种紧迫感 。
7.回答问题[常见问题]我们都遇到过这种情况——你非常接近于购买某种东西，但你只需要知道一些具体的东西，比如电池寿命 。你在页面找了又找，找不到，又不想联系客服，就放弃购买了 。但是如果你在页面里发现这个，而且符合预期，你就直接买了 。
所以，请考虑一下 ， 你因为隐瞒信息错过了多少销售机会 。类似于第二点，千万不要认为有人对你的产品了如指掌 。
为了更好地了解你需要回答什么问题 ， 或者你应该展示什么问题，一份调查问卷是必要的 。问问你的家人/朋友 。
您需要考虑一些特定于您产品的信息，例如以下常见信息:
产品重量发货时间电池寿命洗涤说明背面外观
更复杂的问题/信息，还可以有专门的FAQ板块【FAQ】，就像耳机厂商Bose一样 。
在你的页面上有一个区域是很有帮助的 ， 用户可以在那里询问已经购买它的人 ， 因为他们可能会寻找一些特定的信息，这些信息将直接决定他们是否购买它 。淘宝在这方面做得很好 。
8.提供背景故事每个人都喜欢吹嘘/谈论自己 。这是你的机会！当你对你卖的产品有信心时，顾客就会感到放心 。
你会在很多公司发现很多这种情况 ， 因为运输公司的经营理念/目标很人性化 。例如 ， 我们有Giving Keys，一家珠宝公司，它将获得一些利润来帮助解决人们无家可归的问题 。
而且他们会在产品描述中指出这一点，并强调每一次购买都有助于创造就业岗位，因为每卖出五件产品就能创造一个小时的工作量 。他们还指出，他们的每一个关键是独一无二的，增加了每件作品的叙事 。
另外，我们来看看它讲述的故事:
“从平民到国王 ， 时间是人类存在最重要的部分之一 。我们的创始人和工匠John Doe在1903年制作第一只钟时就意识到了这一点 。
“从那时起 ， 我们一直以保持计时的崇高传统为荣，并投入数十个小时来创造能够持续数百年的独特产品 。”
猜猜，我们的月收入是多少？
9.利用社会认同的力量 。我们一次又一次地谈论这个概念，因为它是如此重要 。如果某样东西/产品已经被他人确认/购买，并且感觉良好 ， 人们更有可能购买同样的东西/产品 。
最简单的例子就是用户评论 。92%的人在网上购买产品前会阅读用户评论 。由此可见，其他客户的体验对销售的意义重大 。
事实上，产品评论的可信度是产品描述的12倍 。但是大部分客户都不想评论 。此外，这里还有一些其他形式的社会认同:
星级评定顾客评论“缺货”或“快速销售”标签售出单位数证书
在这方面 ， 没有比亚马逊更好的了 。
10.容易理解最后 ， 尽管我们为您提供了许多思考和使用的技巧，但保持简短和易于理解也很重要 。这一招和第四招类似 ， 但关键是精炼你的语言，逻辑自然地读出来 。

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