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实体店哪里有卖落地镜 哪里卖镜子

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来源:时代财经作者:周家宝
图片:FITURE官网
“这是你第一次完成魔镜的训练 。”
在深圳工作的蔡晓今年5月终于如愿以偿 。他给住了半年的房子加了一面落地镜 。这款43寸的镜子售价8200元，是成都菲特科技有限公司主打的“硬件内容服务AI”智能健身产品 。
那天，蔡晓在微博上发了一张自拍，记录了她在FITURE魔镜前的第一堂瑜伽课 。镜子里的她穿着一身白色的运动服，半跪在瑜伽垫上，皮肤因为刚锻炼完还红红的 。除了良好的体态，镜子还显示了蔡晓的运动时长、消耗的卡路里、打卡天数等数据信息 。
“FITURE颜值高，正好家里缺个镜子 。作为健身房之外的运动补充品，我愿意出这个价钱去买 。”蔡晓告诉时代财经，8200元的价格是镜子本身的硬件价格，品牌推广期间他还送了一年的课程会员 。
不过 ， 在618大促期间 ， FITURE推出了继去年10月尊享版之后的第二款魔镜——FITURE旗舰版 。零售价直接降到4800元 ， 促销价只有3800元 ， 不到尊享版价格的一半 。
据FITURE天猫旗舰店直播工作人员介绍，旗舰版和尊享版的区别主要在于屏幕、音响等硬件差异，软件和内容服务没有变化 。
得知这个消息后，蔡晓觉得自己成了智能健身镜的第一波“韭菜” 。
疯狂的健身镜
在海外，Mirror、Tonal、Tempo三大智能健身镜品牌吸金强劲 。2020年7月，瑜伽服装品牌lululemon出资5亿美元收购Mirror；Tonal在E轮融资2.5亿美元，估值16亿美元；Tempo在c轮融资中筹集了2.2亿美元 。
图片:镜像官网
在中国，成立仅两年、价值超过10亿美元的FITURE已经成为这一领域发展最快的公司之一 。FITURE成立于2019年3月 。同年8月，获得红杉资本600万美元天使轮融资 。2020年9月和12月，FITURE完成6500万美元的A轮融资和超过2000万美元的A轮融资 。今年4月，FITURE宣布完成3亿美元B轮融资 。
除了FITURE之外，近两年中国市场也涌现出很多智能健身镜产品，其背后不仅有不知名的初创公司，也有很多传统健身服务的老牌供应商 。如JJ体育推出的Mirror，myShape公司推出的myShape M1，智能运动平台推出的FITMORE，互联网健身赋能平台LITTA MIRROR，动魅科技推出的YUPP，传统跑步机品牌简一推出的简一魔镜，售价在2499-20000元 。仅今年5月就发布了10多款健身镜新品，“百镜大战”一触即发 。
为什么智能健身镜会受到资本的热捧？贝汉战略咨询公司的联合创始人闵闫冰告诉时代财经:“当我们看一个项目时，我们通常关注以下几点:市场上有需求吗？需求之后有没有合适的解决方案？解决方案背后是否有合适的商业模式？最后，能不能做到规模化，形成壁垒？”
闵闫冰认为 ， 中国健身市场的需求是存在的 ， 并且在过去的一段时间里持续增长 。上海体育大学经济管理学院与三妮云智能科技有限公司联合发布的《2020中国健身行业数据报告》显示 ， 截至2020年12月底，中国健身行业会员人数为7029万人，2018年人数为4327万人 。同时，报告指出 ， 2020年美国的健身普及率将为15.2% ， 而中国仅为5.02% 。中国的健身行业还是有很大发展的空 。
“健身的消费痛点是物理距离、专业指导和适当的监督反馈机制 。投资人渴望更科学、更规范、更规模化的场景来解决这些痛点 。”根据闵的分析 ， 健身房是中国健身产业的初级形态，但目前品牌集中度不高，质量良莠不齐 。超级猩猩、智能健身镜等新形态的出现，某种程度上代表了未来健身行业升级的趋势和方向 。
同时，闵闫冰还强调，不仅仅是智能健身镜产品可以获得融资 ， 团队成员才是其商业模式解决后成功和规模化发展的关键 。“FITURE这种初创品牌之所以能被资本化，更重要的是背后的团队背景 。”他补充道 。
FI的总裁张，FI的CEO唐天光，都是货车帮出身 。首席技术官付强曾供职于谷歌、亚马逊、雅虎和腾讯 ， 而CMO的林爱华是天猫双十一的创始人 。
有了痛点解决方案、团队、技术的支持 ， 智能健身镜能“跑出来”吗？敏·闫冰对此仍然高度怀疑 。
故事远比销量好
与资本市场的狂热相反，从各大电商平台的销售数据来看，智能健身镜在消费端的反馈从来没有想象中的好 。
颜认为，目前企业切入智能健身镜像赛道有两种模式:第一种是从硬件到软件，第二种是从软件到硬件 。“无论哪种模式，最终的市场竞争都是产品背后的健身内容和服务 。对于选择第一种模式的企业来说，硬件销售是软件的累积用户，这成为盈利的关键” 。

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