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实体店哪里有卖落地镜 哪里卖镜子( 二 )

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在时代财经淘宝平台上以“智能健身镜”为关键词进行搜索 。按销量排序，前三款产品分别是魔镜、FITURE魔镜尊享版、动魅科技的YUPP健身镜，售价分别为3496元、7500元、3999元，月销量200元 。
“智能健身镜赛道太忙了，做app、镜子、屏幕的人都涌进来了 。如果品牌本身没有用户基?。?在硬件和市场需求没有绝对优势的情况下，很难快速推动热卖 。”国内某知名科技公司可穿戴业务负责人林浩然(化名)对时代财经采访人员表示，月销量200台对于希望从硬件上为自己门户获取价值的品牌来说，远远不够 。
“以FITURE目前的定价和内容成本为例 ， 需要卖出10万台以上才能铺开 。据我所知，目前FITURE只卖2000-3000台 。”
林浩然坦言，在功能上 ， 智能健身镜和市面上健身内容服务APP的电视屏幕结合，根本无法拉开差距 。单纯依靠镜像概念并不能带来销售转化 ， 他也找不到消费者应该为此买单的理由 。
健身爱好者财神(化名)在体验了智能健身镜产品后对时代财经说:“健身镜不如keep 。健身镜的核心缺陷是它的宽度限制了运动的类型 。60cm左右的镜子宽度比不上横屏电视 ， 稍微有点跨度就无法练习镜子里的动作 。”
此外，时代财经发现有很多智能健身镜体验者在微博中吐槽 。智能健身镜的AI动作矫正功能只能通过显示屏上的文字提示 。一旦你转头或者移出盒子，体验者就看不到自己的动作有没有错 。
通过咨询FITURE客服，时代财经了解到，在1000门线上课程中，出售AI纠错功能的FITURE只有100门左右的课程可以实现AI纠错，而瑜伽、舞蹈等课程都没有这个设置 。
颜还透露 ， 一些产品的高管已经向他明确表示，目前的AI识别准确率并不像对外宣传的那么好 。本质上，智能健身镜产品只是占据了科技的头衔来讲故事 。
颜闫冰也指出，由于在功能和价格上没有绝对优势，智能健身镜产品的推广运营成本非常高 。无论是线下门店的布局 ， 还是电商渠道的推出，对企业来说都是巨大的压力 。
智能健身镜能跑通吗？
程远(化名)是一家商业显示设备制造商的销售公司 。公司从去年年中开始涉足智能健身镜的硬件代工 。他告诉时代财经采访人员，目前市面上智能健身镜的品牌很多，硬件几乎没有门槛 。很多智能健身镜品牌都开始降价引流了 。
“我们整机厂的利润越来越少了 。现在健身镜的经营者都开始以成本价销售硬件，以APP内的各种收费作为盈利点 。智能健身镜根本不是我们的主业 ， 利润再往下走 ， 我们可能就不做了 。”程远没有想到，智能健身镜产品的价格战来得这么早 。
程远透露，他的同行正在为JJ体育旗下的智能健身镜品牌Mirror做代工，目前每月的订单量约为1000台 。如果行业内出现高于1000台的订单量，那么出厂价的主导权就掌握在客户手中 。
林浩然还告诉时代财经，由于健身镜产品几乎是一次性消费，很多品牌会不惜一切代价通过亏本销售硬件来抢占市场 ， 然后依靠软件内容和服务继续盈利，这也是FITURE开始改版降价的原因 。
很难用硬件切入轨道，从软件到硬件的模式未必走得更顺畅 。今年4月，Keep用户数突破3亿 ， 月活用户突破3000万 。据Keep前员工Ken(化名)透露，Keep目前正在布局智能健身镜 。
Ken表示，“理论上，Keep的健身房眼镜销量应该比市面上的品牌要好 ， 因为目前Keep有会员基?。灿邢喽苑岣缓妥ㄒ档目纬棠谌? ，但要让健身房眼镜成为盈利点会比较困难，因为Keep目前面临的更重要的问题是，支持Keep核心业务的内容付费客户的单价负担不起 。有多少Keep会员会花大钱买健身眼镜？没有人有答案 。”
【实体店哪里有卖落地镜 哪里卖镜子】“需求是真的吗？大家用人民币投票 。还是降低价格？还是缺货或者积压？这些都是市场真实需求的反映 。”颜承认，他并不看好健身镜像赛道 。虽然产品成功与否还需要时间验证，但目前看来，火热的健身镜像赛道背后，并不具备未来实现规模化扩张的条件和能力，从而失去了投资的价值 。

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