今天的案例是:重庆有一家熟食店 ， 店主利用“免费”策略，短短一年疯狂盈利103万 。
[1]案例背景是李陵这家熟食店的老板，也是我的远房表亲 。表哥李今年47岁 。据说她儿子去年大学毕业，找到了一份很好的工作，开始赚钱 。很多人都说李表姐是去享乐的，可谁知道，在这个地摊上 ， 李表姐经历了她这辈子最不堪的一件事 。
【熟食怎么做 熟食是哪里的】去年八月，我那倒霉的侄子谈了个女朋友 。但两人是在一家酒吧认识的，家里人觉得去酒吧的女孩不是个好对象，希望两人分手 。没想到我侄子是个急性子，说家里在阻碍他恋爱 ， 他直接带着女朋友搬出去了 。谁曾想 ， 这个女朋友的私生活并不是很简单 。侄子气得在外面喝酒，结果在回家的路上被打死了 。
这下可好，我表妹直接成了寡妇，本来就已经是很难过的事情了 。然而，她的丈夫看起来并不悲伤 。表姐觉得可疑，开始找人调查她老公 。没想到，她得知丈夫已经在外面有了别的女人 ， 两人还生了一个儿子 。难怪，还有其他儿子，现在只有一个了 。她能伤心到哪里去？一场争吵后，这对夫妇离婚了 。
一开始，表姐李一直是个家庭主妇，从来没有出去赚过钱 。现在离婚了，也没人赚钱养她 。自然，这是不行的 。这个李表姐从来没有出去工作过，只是想着现在很多人都是开熟食店赚钱，而且她做的熟食一直都是以味道著称，所以李表姐就开了一家熟食店 。
没想到，店开了之后，生意并不是很好 。这个前夫和那个女的知道后，也过来嘲讽 。这个李表姐受不了这个委屈，直接来找我 。我表妹也知道我的职业，所以她让我帮她想点办法 。当她拒绝自己的要求时，我帮她出了两个主意 。效果挺好的，让表哥李一年赚了103万 。
[2]方案介绍一、进店即可免费获得68元一盒无骨凤爪；
二是会员每周可领取35元以内的熟食一盒，品类可选 。
以上两个措施都是我帮助李表哥的方法 。我是不是好像对李表哥有仇？不然怎么会给人这么“烂”的活动方案 。我告诉你，这不是真的 。这两种方法看似赔钱，但实际上呢？套路很多！
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分 。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的 。
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[3]利润分析表哥李发起活动:活动一共持续三天 。顾客第一天进店，可免费获得一只售价68元的无骨凤爪；
顾客第二天进店 ， 可消费6.6折 ， 68元带走一盒去骨凤爪；
顾客第三天进店 ， 可以消费8.8折，68元带走一盒去骨凤爪 。
为什么第一天还免费，第二天第三天就不免费了？其实这个“免费”是个套路 。看起来是免费的，实际上是五折 。为什么这么说？顾客带走鸡爪虽然是免费的，但是有条件的，就是顾客需要在店里消费68元，或者在店里充值68元 。这样，不就是打五折吗？
活动开展的三天，很多顾客来店里买熟食，因为这几天喜欢吃熟食的人不在少数 。与其花大价钱去别的熟食店买熟食，还不如在表哥李的店里享受优惠 。毕竟很多时候 ， 便宜的价格是优势 。有了优势 ， 客户选择你的几率就增加了 。
表哥李还告诉顾客:只要在店里充值68元或者单次消费68元 ， 就可以成为店里的会员 。至于会员和顾客，每周可以领取35元以内的熟食一盒，品类不限 。
那样的话，顾客每周免费领一盒熟食不就行了吗？李表哥这样赚什么钱？
其实并不是这样的 。顾客在店里消费满35元，就可以获得一点积分 。如果顾客累积五分，可以免费获得一盒35元的熟食，但每周只能一盒 。如果客户没有积分，那么自然是享受不到的 。也就是说，只要顾客在店内消费一次35元 ， 那么为了不浪费这一点，可以在事后锁定顾客进店消费至少四次 。当然，这也有个前提，就是李表哥做的菜好吃 。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法 。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路” 。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类 。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目 。
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