锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

什么是网络营销? 网络营销的策略

睿知生活知识

说到“网络营销”可能部分人有些陌生，那么“营销呢？”
网络营销=营销+网络 ， 用于区分传统的营销而已，借助于互联网去做营销 。那需要的就不单单是营销策划本领了，更需要掌握互联网规则和互联网思维，这样才能做好网络营销 。
营销的十大法则:
4P 理论
20世纪60年代，美国营销学者麦卡锡Jerome Mccarthy提出4P理论 。
4P指产品（Product）,价格（Price）, 渠道（Place）,促销（ Promotion）四个词的首字母组合：
1、产品（Product）：注重产品功能，要有核心卖点，即包含产品的实体、服务、品牌、包装等 。
2、价格（Price）：依据不同的市场定位来制定不同的价格策略，指企业出售产品所追求的经济回报 。
3、渠道（Place）：企业为使其产品进入和达到目标市场，所组织并实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等 。
4、促销（Promotion）：即包含广告、人员推销、营业推广与公共关系等手段 。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效组合，从而满足市场需求 ， 获得最大利润 。
通俗地说 ， 就是营销中你需要考虑清楚你要卖什么的是产品，卖多少钱 ， 在哪儿能卖出去 ， 怎么能卖得好 。
4C 理论
1990年 ， 美国营销学家罗伯特?劳特朋（Robert F. Lauterborn）提出4C理论 。
4C指消费者（Consumer），成本（Cost），便利（Convenience）,沟通（Communication）的组合 。实际上，4C理论是4P理论的迭代 。
4C理论强调忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求；忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通 。
定位理论
20世纪70年代，由美国营销专家艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）提出 。
4C是指消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication） 。
理论的核心可以概括为：定位不是你对产品要做的事 ， 定位是对预期客户要做的事 。
换句话说 ， 你要在目标用户的潜在印象中给产品定位 ， 确保产品在目标用户印象中占据一个有价值及有差异化的地位，使产品成为某个类别或某种特性的代表品牌 。
【什么是网络营销? 网络营销的策略】当消费者产生相关需求时，潜意识中会第一反应将已存在定位的品牌作为首?。痪浠八担褪钦飧銎放普季萘耸苤谀谛恼飧鑫恢?。
IMC（整合营销传播）理论
20世纪90年代，由美国西北大学教授唐·E·舒尔茨（Don E.Schultz）提出 。
IMC是Integrated Marketing Communications的缩写，翻译成中文就是整合营销传播 。IMC理论创始人舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父 。
整合营销传播理论称得上是21世纪的广告营销界的主流理论，不同于其他传统理论，它与移动互联网及社会化媒体时代无缝衔接 。
IMC强调要以消费者资料库的建立为基础，重视数据的价值，这和大数据时代的核心理念不谋而合；
重视“一致性”的声音，即通过不同的手段与方式传递一致的声音，这对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；
提出“关系营销”和“接触点管理” ， 拓宽了营销的视野，宏观角度 ， 放眼于整个产业生态圈，微观角度 ， 着眼于企业的产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工 ， 到专柜的售货员 。
网络整合营销4I原则
4I理论即“整合营销”理论，产生和流行于20世纪90年代，由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的 。
4I是指：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则 。
在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”自上而下，单向线性的流动，消费者们只能被动接受 。
新媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动 。随着自媒体的爆炸性增长 ， 每一个用户都可以无门槛发声及聆听 。面对庞大的信息流，营销需要迎合受众口味，以创意内容为包装，将品牌信息植入其中 。
CCM（创意传播管理）理论
该理论2012年由北京大学教授陈刚提出 。
CCM是Creative Communication Management的首字母缩写，翻译成中文是创意传播管理 。
CCM首次提出“数字生活空间“的概念 ， 明确了互联网时代的营销主战场及理解消费者的认知基?。徊⒔笠档慕巧ㄎ晃吧罘裾摺?，如今的移动营销，O2O，其实都是企业在挖掘自身作为“生活服务者 ”的潜力 。

推荐阅读


上一篇：佳能扫描仪如何一键生成PDF

下一篇：中国核桃产地有哪些地方 中国核桃产地