电商怎么推广比较好如何做电商推广( 二 ) _生活知识

日常推广的终极手段：素材轮替的频率、数量双管齐下
1. 素材更新频率加快对效果的直接影响
2. 素材数量增加对效果的直接影响
3. 频率提高和素材增加双管齐下,让效果改善更为明显
两者的配合极大程度优化了整个效果广告的ROI，这样的优化推动，不仅让KPI数据明显提升，积极的素材研究让推广负责人更积极的思考，同时也让广告平台的顾问和设计师更深入了解用户属性，设计出更合适的素材。
素材优化的详细执行步骤
从上面展示的数据看来，素材轮换的好处一目了然，但事实上我们要怎么执行？广告物料怎么做？
下面我们根据来仔细说明：
1. 关于更换频率
针对不同的广告位置，日常素材三天更新一次，大促素材每天更新一次。摸索出“图不放三天”的秘籍，让各大产品用户对产品的信息保持高关注，更好的击中用户的消费需求。
2. 关于素材内容
一张好的电商推广物料需要包含三大关键元素：

清晰的商品图；
商品名，以及足以支撑功能、活动的副标题或者说明；
具有竞争力的商品价格，特别是海淘代购类，除了需要保证正品以外，优惠的价格也是重要的一环。

推广物料琳琅满目，仔细观察会发现有几种样式特别适合并且经常被使用到各大电商的效果推广当中去。
① 单品图：公式=商品图+名称+优惠价格（+市场价对比）
这种构图法也被称之为“爆款图”，通常就是配合热销产品所做的推广，重点是各个元素要分离得足够清晰，价格需要相当醒目吸引受众的注意力。
② 橱窗图：公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格
以平行结构的形式展示多个产品，营造选择多样的氛围，告诉受众“总有一款适合你” 。
③ 名人背书：公式=代言人+产品+价格
有调查显示，在国内哪种形式的广告创意最受欢迎？
答案是明星代言。明星代言人除了有强大的吸睛能力之外，对于电商推广来说，就是无比的吸金力。
3. 关于素材匹配度
（1）符合媒体属性的素材
不同媒体可以测试不同品类，如男性媒体可选择电子数码、运动户外类；女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。
（2）适应用户习惯的排版风格
不同风格的排版会避免用户的审美疲劳，而关键元素则直接关系到用户的点击，比如：是否有优惠价格标签？是否有原价标签的对比？
（3）符合用户利益推广元素
对价格敏锐度高的用户，主推利益点包含：满减、红包、某单品低价秒杀等，这些简单直接的体现将更能在大促期间吸引性价比用户的眼球。
而情感倾向型用户，则需要从偶像角度入手。我们针对不同的推广产品选择合适的偶像印象，以考拉为例：选择爸爸去哪儿类配合女性、母婴类产品，而贾乃亮形象配合男性产品。
【电商怎么推广比较好如何做电商推广】“模板化思维”让素材优化锦上添花
当我们完美地解决了物料优化的步骤后，下面便只剩下生产效率的问题，怎么才能在短时间内生产批量的推广物料呢？
既然图片的样式公式都可以总结出来，何不把它们具象化，用“模板化”的思维来解决这个老大难。
（1）罗列素材样式
对于资深推广设计师而言，只要说出一个行业关键词就可以反馈相对应常用的素材样式。制作素材模板的第一个步骤即是，组织设计师们头脑风暴出电商行业的各种样式/排版/配色/主要元素等。
（2）A/B Test
互联网广告与线下传统广告最大的不同就是，在传播路径上的每一个步骤都会有数据跟踪。在上一个步骤的基础上，根据经验或者以往的数据支持，制作一些测试样图。样图之间的差别，大的可能是左右/上下排版的不一，小的可能只是某个标签的颜色差异。利用小成本进行一些短时间的测试。
（3）生产模板
经过数据分析后，得出最佳的素材元素组合。设计师再根据这些结果来进行模板生产，并且可以通过设计软件内的“动作”功能来自动实现预设配色的替换，可以减少素材同质化的现象。
（4）批量生产素材
有了模板之后，只需要准备好商品图片和文案，只需要简单的替换，就可以进行推广素材的批量生产了。
日常的程序化广告投放，是一个稳定持续的过程，做好投放优化能给电商带来稳定的销售额和保育忠实用户。而且做好了日常投放之后，你会发现到了节庆日来临之际，你的品牌投放策略都变得更有依据。