(3)优化”成本“——客户价位心理
潜在的客户最容易算出你产品或服务的直接成本,除了公司的标准定价策略和方法外,还要考虑强大的价位心理学 , 如:
- 数字声音心理特征(在英语在1和2印象不够深刻,所以从尾数字1或2改成3、6、7、8);
- 锚定效应(先展示价格次序,给予用户心理准备 。任意较大数字放在最前)等 。除了这些,还要考虑“关联成本”和“速递成本” 。
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