市场营销最有效的方法如何做市场营销推广( 二 ) _生活知识

这是通过描述细节突出可感知价值。
巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。
这个是通过正反对比突出可感知价值。
小米手机在新品发布会上经常会进行手机参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。
他们通过 “有技巧” 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明我的产品更好。
这个是通过主动建立对比突出可感知价值。
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志，它没有直接去说服读者订阅它，而是这么说：地球表面 2/3 的面积由水覆盖，剩下的由经济学人覆盖。
经济学人——《领导者文摘》
这是通过正向群体力量，从众效应突出可感知价值。
杜蕾斯避孕套广告让套套变得跟气泡一样超薄，让人印象深刻。
这是利用形象化类比突出可感知价值。
之前汉堡王的一个经典广告，连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王吃，可以说是一个举世闻名的案例了。
这是通过构建冲突，制造戏剧性的反差突出可感知价值。
博朗(BRAUN)剃须刀有一个很知名广告，使用博朗短短几分钟，效果一目了然。
这是通过参照物突出可感知价值。
Wonderbra下线平面广告：模特穿上Wonderbra内衣之后，产品功能超强，玻璃都要撑破了。
这是通过夸张手法突出可感知价值。
……
2. 降低产品可感知购买成本
理论上，如果每个人购买东西不存在任何成本阻碍，我估计她会拿走眼前能看到的一切。
就是因为有众多购买成本存在，我们购物才会去对比评估，才会选择性购买。不仅仅是金钱成本，还包括形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本、风险成本等。
简单来说，就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。
你需要准确识别用户选择你的产品可能要付出的成本，并去打消这些阻碍，降低他们的购买成本。

比如做促销，制造稀缺感和紧迫感，就是在降低金钱成本。
比如经常看到的 “假一赔十”、“30天无理由退换” ，这些零风险承诺什么时候都好用。这就是在降低风险成本。
比如过去注册APP或网站会员，需要填十余项信息，而且只需要一个手机号，加上验证码就可以了，之后再慢慢补全其他信息。

这是在降低行动成本。比如：之前日本一个电饭锅产品，广告是：做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，有损自己的家庭形象。
之后这个电饭锅产品就把广告改成：给家人更健康的饭。
结果这些家庭主妇就纷纷选择了购买，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。
整体而言，一个说法的改变就让她们更愿意购买。不仅增加了这个产品带来的正面形象，也消除了可能带来的负面形象。
这是在降低形象成本。
还有经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说这个是为家人付费，或者是在补偿自己，然后就会更容易完成购买。
这是在降低决策成本。
总之，你自己觉得 “我的产品超级好”，挺好的！但是一定要牢牢抓住消费者的核心需求，同时去突出这个 “超级好” 的价值感。
你的产品可感知价值与成本的感知够不够明显？多去反思和尝试，没什么标准答案，除了市场。
也从没有什么一分钱一分货的好产品，消费者眼中的好产品从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。
【市场营销最有效的方法如何做市场营销推广】别要老是强调 “我的产品超级好”，让别人说 “哇，他的产品超级棒”！