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电梯销售怎么找客户 电梯销售( 三 )

睿知生活知识


(1)能够阅读本公司的电梯标准布局图 。即根据平面布置，向客户解释电梯井土建的技术问题 ， 特殊问题咨询工厂技术支持人员 。
(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸 。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和相关参数，包括:
电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门牛腿等 。);
电梯井平面图(包括井内平面净尺寸、门道宽度和方向、壁厚等 。);
电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房相对位置、门位置等 。).
有的建筑施工图把以上内容合在一张图里 。很多建筑施工图上也注明电梯是哪个品牌设计的，施工时如何指导电梯厂家 。
对于大量的电梯项目 ， 需要能够根据施工总平面图中的电梯井详图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量 。
销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识，有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通 。比如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等等 。
(3)对竖井进行现场测量，并做好记录 。
销售人员要知道签订货物合同需要哪些轴的数据和测量方法，并能根据现场测量结果画出草图 。草图要求大致成比例，数据标注准确，字迹清晰 ， 应注明特殊结构，必要时画出局部细节 。只要测量尺寸精确到厘米 。
(4)了解电梯安装的流程 。
电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查、架设脚手架、制作模板、设置基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、底层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置、布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收 。
了解这些有助于业务员了解电梯土建 ， 尤其是掌握批量发货中的发货顺序 。
二、现场测量的意义和作用
具备电梯井道测量能力和特殊井道情况的一般分析处理能力，是当今电梯行业公认的对销售人员的基本要求 。一个现场知识丰富的业务员，可以根据项目谈判中涉及到的轴况，对可提供的产品和土建改造的初步方案做出快速反应 ， 缩短谈判过程，更容易赢得客户的信任和订单，同时提高企业形象 。
井道测量的目的是向电梯公司提供详细真实的井道参数，以便电梯布局设计人员在现场绘制出符合实际情况的布局 。特别提醒客户，在签订合同并确认图纸后，如有任何土建变更，应及时通知电梯厂家 ， 尽快变更合同图纸，以免影响安装 。
在下列情况下需要进行油井测量:
1.用户不能提供电梯井的施工图纸；
2.用户提供的轴图纸不完整或图纸中的数据不完整；
3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸尺寸不一致 。
电梯布局的作用是:
1.用于指导建筑设计部门进行电梯井的土建设计或改造；
2.用于指导电梯厂设计电梯结构并投入生产；
3.用于指导电梯设备的现场放线安装 。
平面布置图的绘制原则是尽量不改变或尽量少改变竖井原有的土建结构 。电梯厂家提供的平面布置图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据 ， 不能直接用于井道施工 。施工单位应根据建筑设计部门的建筑施工图(蓝图)进行施工，但电梯布置也可由土建施工单位参考 。
三 。电梯井测量的基本内容
1.电梯井宽度:测量面对电梯厅门的电梯井两侧墙之间的净空尺寸 。
竖井深度:从门厅入口内壁到竖井后壁的净空尺寸 。
应在每层测量井道的宽度和深度 ， 以防止井道偏差过大 。用一根细长的木杆从厅门入口探入竖井内壁，然后拔出木杆，用直尺测量探头的长度 。钢卷尺足以测量轴的宽度 。如果竖井深度不大，也可以直接用钢卷尺探入竖井进行测量 。注意有些井道壁设计成底部厚顶部?。贾鲁鱿值撞空ゲ靠淼南窒?。
2.门:测量门洞的宽度和高度，呼叫孔的位置和大小，还要测量左右两侧的墙桩宽度，以确定门洞的中心是否位于轴的中心，偏差有多大 。测量门上方的钢筋混凝土过梁一般要求300mm的高度，等于墙的厚度和竖井的宽度，用于安装层门装置 。每层门洞下必须有钢筋混凝土梁安装厅门槛装置 ， 有牛腿的必须记录 。一般玄关的洞口高度为:电梯净开口高度+离成品地板装修100mm 。
3.层高:在门厅入口处测量相邻两层已完工楼层之间的垂直距离 。可以用一根木杆分段测量从前一层地板下皮到脚站地面的净尺寸，总和加上地板的厚度就是地板的高度 。楼层高度也可以在等于厅门楼层的楼梯顶部和底部测量 。

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