电梯销售怎么找客户 电梯销售( 六 )


2.横梁余量过小:通过缩短下平台来缩短扶梯总长度,但注意缩短的范围有限 , 一般不超过200mm 。上层平台一般不能缩短 , 因为里面包含了控制柜、电机等设备 。将扶梯角度从30度改为35度也可以缩短波束裕度 。
3.自动扶梯正上方有横梁或其他障碍物:横梁或其他障碍物是否“相遇”可按以下公式判断(单位:mm):(孔长-50-上平台长度)÷1.732或1.428-梁高≥23005,其中:孔长、梁高(含装修厚度)现场实测或用户提供;50为自动扶梯桁架与上支撑梁边缘的间隙(部分厂家的数值为40);常数1.428用于35度自动扶梯;30度自动扶梯1.732;上部平台长度根据制造商的标准布局确定;200是国家标准规定的最低身高 。(d)注:商场内的自动扶梯倾斜度一般不允许大于30度 。
4.建筑内没有足够的交通走廊、门道高度或回旋空间空:
在这种情况下 , 如果土建不能更改,扶梯出厂时必须分段运输(一般分为2段),这一点在签订买卖合同时要注意 。整体桁架出厂后不能分段,扶梯设备不允许侧移 。5.自动扶梯电源设置:三相380V和50HZ引线应引至自动扶梯上部出口 。自动人行道的测量:方法与自动扶梯基本相似 , 按照厂家的标准布局进行测量 。
八 。现场测量前的准备
1.预约:前往施工现场前与用户或施工单位预约,以便得到现场的良好配合 。如果现场有起重设备,先测量机房和顶楼,节约能源 。
2.服装:如果是在建楼房,进入工地最好不要穿凉鞋,鞋底不能太硬也不能太软,以防扭伤或扎脚 。最好穿长袖衬衫和长裤 , 避免建材划伤皮肤 。还应该向施工单位借个头盔戴上 。
3.测量工具:现场借用有时不方便,最好自己带 。一般直梯测量需要5米钢卷尺,扶梯测量需要20米皮卷尺 。如果现场光线较暗,手电筒必不可少 。大型工地最好自带指南针,避免在楼内或建筑物内迷路(以上工具总价不超过40元) 。在爬高层楼梯时,你需要随身带一瓶水 。别忘了带纸和笔!
4.配合:竖井测量最好有人配合 , 尤其是测量扶梯竖井时,一个人带一个同事或者要求用户派人配合都不方便 。
5.了解现场:测量前应向用户或施工单位技术人员了解现场情况,以便有目的地准备工具,重点测量特殊结构 。对于面积大、电梯数量多、井道分散的大型工程,进场前可以向用户索要总平面图,或者自己画出电梯位置分布示意图,以便顺利找到各个井道的位置 。
九 。其他事项
1.千万不要对暂时不确定、不可测量的土建结构的数据进行估算和猜测(比如井内有杂物或积水) 。应提醒用户在数据实施后及时通知厂家,或在现场具备测量条件后再进行测量 。
2.应记录用户或施工单位的工程联系人和电话号码,以便工厂设计人员在出现技术问题时能直接联系现场技术人员 。
3.井道的测量和土建参数的确认最好在签订合同前准确进行,避免后期发现井道实际情况与合同规范或图纸不符,因井道整改或电梯规格变更而产生费用,导致与用户发生纠纷,对电梯厂家不利 。
4.签订合同后,销售人员还要注意跟踪项目的进展 。如有设计或施工变更,或工程延期,应要求用户及时对合同进行变更,避免日后发生纠纷 。
5.针对特殊类型的电梯,如观光电梯、无机房电梯、液压电梯、车梯等 。,不同厂家的井道尺寸差异较大,土建的确认要以厂家的布局为准,但原理是一样的 。
6.自动扶梯井土建设计参考标准:GB7588-2003《电梯制造和安装安全规范》、GB16899-1997《自动扶梯和自动人行道制造和安装安全规范》 。具体条件和数据以各制造商的布局为准 。
35度自动扶梯的水平跨度=上平台长度+下平台长度+提升高度X1.428
30度自动扶梯的水平跨度=上平台长度+下平台长度+提升高度

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