其他大小厂布局种草,则是以推出独立APP的方式 。这类APP各有特色,腾讯推出的“有记”社交属性更浓,类似于微博版“朋友圈”,不止是好物分享;知乎打造的“CHAO”定位为“男生种草社区”;陌陌方面,在2021年7月被媒体报道将推出树莓,UI设计和小红书相似,但再无新消息曝出 。
在七麦数据上,有记、CHAO都尚无排名和具体
还有专门瞄准种草赛道的公司,推出了“什么值得买”、“周末去哪儿”,相比于小红书内容更垂直 。“周末去哪儿”定位为提供周末休闲活动的城市生活类App,“什么值得买”导购属性更强,会在种草界面直接标注商品价格,提供跳转链接 。目前,在七麦数据上,“什么值得买”位列免费榜503名,“周末去哪儿”尚无排名 。
值得注意的是,种草的本质是内容消费,先是有内容,再带来消费转化 。判官就提到,种草本就是搭载着内容营销相生相伴,并不能单独存在 。而目前的新兴种草平台,有的缺乏内容属性,如电商平台下的种草社区,有的缺乏消费转化,如更侧重内容的腾讯“有记”等,有的则直接缺乏用户基础,如知乎打造的“CHAO”等 。
也就是说,要做种草,得先做内容 。如何让用户自发分享内容,是种草平台的难点 。
二、种草博主没有“家”那么,怎么让博主愿意来平台上分享种草内容?这需要先理清种草内容和其他内容的不同 。
根据开菠萝财经与多位博主的交流来看,一是,种草内容的 *** 门槛不高 。
一位大厂的运营小凡告诉开菠萝财经,她从2021年6月瞄准种草内容做副业,一口气在抖音和小红书分别开通了5个围绕美妆、赚钱、读书的种草账号 。她提到,每个账号运营花费的时间不多,熟练之后,每天花一小时就可以写一篇短文 。另外,*** 成本也很低,不需要真人出镜,使用一些基础图片素材,连视频混剪都不需要 。
其次,一些博主做种草账号,目的是将用户转化到自己的私域进行交易 。
此前做日韩化妆品代购的小韩,在小红书、淘宝、抖音上打造账号,分发展示产品 。她就提到,由于用户对广告天然有排斥,种草引流的方式能增强信任,做账号的目的,就是把在各大平台积攒的粉丝,导入到自己的
这类博主提到,尽管每一次平台跳转会损失流量,但只要能够把流量“兜住”,最终成交是不是发生在种草平台上,都不重要 。
再者,种草转化交易也不是博主们的唯一诉求 。
一位在抖音、小红书上 *** 做迪士尼内容的博主表示,如果还挂上种草商品,会被粉丝认为不是出于对迪士尼的喜爱 。所以,在商业转化上,他瞄准的是粉丝给自己带来的广告变现,会更
也就是说,种草门槛低,冲着广告来的博主,哪里有流量去哪里,冲着电商来的博主,目的是导入私域,他们都不会为单个平台而停留 。一位红人MCN机构的商务人员就告诉开菠萝财经,几乎没有一位种草类博主只局限于一家平台去分发内容,只要是热门平台,他们都会去入驻 。
以往互联网行业打造APP的打法是,为了吸引愿意生产UGC内容的用户,打出流量和资金来扶持 。例如此前西瓜视频争夺UGC中视频内容时,就宣布砸20亿补贴 。在与开菠萝财经的交流里,B站、西瓜视频、微博等多位有着50万-100万粉丝的腰部博主表示,不会与某家平台签约独家,甚至有此前为了能拿到更多的流量扶持和现金而签约独家的博主,直言“很后悔” 。
相比于 *** 中视频,种草内容门槛更低,博主倾向于“多平台分发”,这也在一定程度上造成,平台依靠砸钱挖人形成“博主垄断”的竞争优势,变得更难 。
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