拼多多和淘宝、京东的区别在哪里？( 二 ) _经验知识

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之所以说这个例子。我想表达的就是拼多多的诞生很类似农夫山泉。在市场已经饱和的情况下。拼多多以一句标语：拼得多。省得多。大获人心。特别是三四线城市为主。在价格上它完全秒杀京东。也成功的从淘宝手中抢走了绝大多数的用户。

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四、购物到底该怎么选择
说了这么一大堆。话可能有点多。下面说一下购物怎么选择。

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其次：购买服装类的产品建议选择淘宝。因为它价格比较中等。所以东西也还比较好。最主要的是你想选择中等档次的。高等档次的都可以自主选择。毕竟一分价钱一分货嘛。所以建议还是买贵一点的。假货少得多。买家秀和卖家秀的差距就没那么大了。

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五、网购小提示

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在此讲一下各平台的一些小知识：
京东很抠门。几乎不送任何东西。比如你在京东上买个笔记本电脑。那电脑包都是不会送的。但是电脑质量是真的不差。
淘宝会送很多小礼品。也有扫红包该好评的优惠。但是千万记得一分价钱一分货。假货真的很多。所以买家秀和卖家秀差距很大。
拼多多很难退货。并且经常弄错顾客的订单。拼点小物件建议购买。
其他观点：
拼多多、淘宝和京东作为不同的电商。由于其经营理念、经营方式、商品、人群定位、销售、供货渠道等等方面的不同。其区别也是相当大的。大致有以下几个方面差别。
商品定位策略不同
在经营之初。京东以3C家电为主。而淘宝以服装起家。拼多多呢。在起家时就考虑了这些。首先选中了食品。为什么呢？
作为后起之秀的拼多多。如果在原来的领域沿用京东、淘宝的做法。是不可能在电商界有立足之地的。所以要在选品上做足市场调研。选取那些人们天天接触的。消费频率高的商品。这样一来。有什么比吃更为普遍呢。食品是每天都要消费的。所以食品的需求量及暴光率高永远是生活第一。所以拼多多选取食品还是很明智的。
人群定位不同
京东因为产品档次相对高一些、产品的专业性也高一些。其定位的购物人群相对理性、精明和追求高效率。这一类拼多多竟争不来。淘宝的人群的定位就是漫无目的逛街者。因为你要淘所以就要逛。有时淘宝或许有个目标。但是商品太多。就要选来选去。图新鲜图便宜图过程的享受。
而拼多多购物人群的定位。如果从淘宝用户进行分流肯定是不够的。同时这个太需要时间和成本了且成功率不大。但拼多多看到微信圈里的闲人。这些人日复一日的聊天、打游戏、发图片、显摆生活以图解闷。这可是潜在的一大块肥肉。而这块肥肉。没有人能轻易拿走。京东的定位高拿不走。即使是腾讯入驻京东对其打开方便大门也没能使其流量转化成功。而腾讯和阿里天生世仇。淘宝掂记着。通过优惠券的渗透。确实转化了微信的一些用户和流量。但毕竟用户不同。加上微信社交平台对淘宝筑起一道人为的防火墙。封链接、封号等措施。微信是“我的地盘我做主” 。始终不让腾读进入。所以拼多多看到了商机。和腾讯合作。这大量的散兵游勇就成了拼多多的潜在客户。并且相当一部分成功转流。还顺手牵羊地把淘宝的忠诚用户变得也不那么忠诚了。
这样下来。京粉、淘粉、微粉三个人群中。京粉的人没有淘粉的人多。但淘宝人群没有微信的人多。这三者交叉包含关系。拼多多看的很明白。拼多多能转化多少就要看它的能量了。到目前为止还是比较成功的。
裂变方式不同
拼多多作为后来者。相对于京东、淘宝虽然有劣势。但是能总结前者的经验。少走弯路。在平台流量、搜索展示、广告位、运营位上该有的都有。根据自己与腾讯的合作。创建了独有的微信社交裂变平台。把微信上的相当一部分闲逛的人成功的转化为拼粉。
引流方式不同
对于京东。一般是硬需求。所以优惠力度不大。活动也少。采用的是自然注册的方式。而对于淘宝。更多是采用优惠券和后期返佣的形式来引流。在PC端转向移动端后。采用了拉新有奖方式。但拼多多一开始就采用砍价免费方式。虽然套路多多。但对于微信解闷一族来说诱惑力还是相当大的。加上天天领现金、签到等。随手一划。连续几天累积也是一小笔收入。本不想购物。但浪费了可惜。于是这部分用户也就很容易转化成功。一次两次慢慢就变成粘性用户了。