《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单?徐文昌又为何看着却不管?( 三 )


《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单?徐文昌又为何看着却不管?

文章插图
朱闪闪口中的想开单只是因为同事都开单了 。自己面子有点挂不住 。但努力的同时又没有目标 。比如一天留几个意向客户电话什么也是好的 。可她只知道被动的发传单 。
《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单?徐文昌又为何看着却不管?

文章插图
然后再来说房似锦抢单的原因 。从这位老伯进门开始 。她就觉得这个客户眼熟 。倒了杯水进去就是为了近距离看看客户 。从而验证自己对客户身份的确定 。这个林先生是个人物 。
《安家》房似锦为什么要截朱闪闪的单?徐文昌又为何看着却不管?

文章插图
对于这种大客户来说 。普通的小白根本服务不了 。何况朱闪闪还是个没有任何开单经历的小白 。连租赁都没有成交过 。卖普通的房子估计都够吃力 。更不用说服务好一个富豪了 。
从这点来看 。让不专业的人服务客户单子指定会黄或者还要转手其他同事 。房似锦肯定不会放过任何一个成交的机会 。特别是大客户 。
如果徐文昌看着没有去管这件事 。可能也是因为知道整个客户过来看房的过程 。朱闪闪不把客户当回事 。房似锦接过来成交概率大 。而且承诺业绩归朱闪闪 。比起之前抢单 。这次做法也相对合理 。
可能有人会有疑问 。要业绩有什么用 。提成都是人家的了 。其实这一行 。业绩跟底薪多少是挂钩的 。包括当月的提成比例 。业绩高 。底薪跟提成都会按比例提升 。
这样看 。朱闪闪也不算太吃亏 。即便房似锦不抢这个客户 。让别的同事全程服务 。最终也可能要这样分业绩跟提成 。

推荐阅读