cpm是什么意思广告投放中cpm的定义是( 二 ) _经验知识

那么。影响eCPM的具体各个指标有哪些呢？在日常的工作中。我们应如何量化优化动作、科学评估A/B Test的效果呢？
以快消行业的电商广告为例。日夜困扰电商人的痛点无非两点：产品和内容。
根据eCPM的计算公式。TOP君带你一一拆解：

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1. 出价实时竞价广告系统（Real Time Bidding 。RTB）如同一个大型在线竞拍场。直接抬高报价是最为简单、高效的方式。获得了高出价。该广告如同获得特许通行证。能够快速获得广告系统流量倾斜。测试广告素材的质量。探索适配人群。
然而。eCPM并不是单一变量作用的结果。盲目提高出价不仅不一定完全保证广告账户快速起量。还在无形中增加了高成本和亏损的风险。如果广告质量太差。预估点击率为无限趋近于0 。则广告系统预估潜在消费者点击广告的几率过小。那么。再高的出价也于事无补。
因此。出高价虽然简单、高效。在账户冷启动阶段。能快速进行素材和商品测试。但较为短视且有一定风险。
2. 预估点击率只依靠高出价不能维系账户的可持续发展。一个广告账户能够良性健康地存续。最重要的是好素材。
广告系统自建设起。便自私地将利益最大化作为原则。而好的创意素材。能抬高广告系统的预期：“这个内容不错。可能会有更多人喜欢。因此。我可能赚更多广告收入” 。
于是。预估点击率的提高。直接促进了eCPM提高。内容为王的时代。只有优质、独特的广告素材。才是营销制胜的法宝。
首先。来看创意的相关性。
换位到消费者的立场去思考：在某短视频平台上偶然刷到一条广告。我是否能被快速吸引？激发问询、甚至转化的可能性有多大？
基于程序化广告大样本量、千人前面的特性。一个素材找到属于它自己的目标受众、稳定增量需要通过大量的测试和精细化运营。这既考验优化师的洞察力和耐心。又需要优化对数据保持一定敏感度。
效果导向的程序化广告里。用数据指导客观内容制作和优化动作。避免自嗨。是每一位优化师应牢记于心的原则。
根据TOP君的实战经营。拿到产品后、构思内容框架。可分为以下三个步骤：

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兴趣电商崛起。短视频文化盛行。内容营销的市场难免浮躁。然而。无论大众环境如何更迭。一个远离用户、急功近利的商业创作者。是不可能真正产出好内容的。
【cpm是什么意思广告投放中cpm的定义是】美国心理学家丹尼尔·卡尼曼在其著作《思考。快与慢》中提出。在我们的大脑中。存在着两个思维系统。丹尼尔·卡尼曼命名它们为系统1（快思考）和系统2（慢思考）。系统1更依靠感性直觉。决策速度快。而系统2则更多依靠理性分析。费力费时。决策速度慢。
MCN机构和独立的内容创作者。都应创作期应沉下心来。用系统2层层缕析。打磨内容。让潜在的消费者在看到广告作品的刹那。瞬间启动系统1 。决策转化。
个体创作者如何在变化无穷的动荡时代。通过找到合适的发生方式。让好的产品能有归宿。即为创意的相关性。而在内容空前繁荣的内容大爆炸生态。创意的原创性的内涵更宏观和抽象。
大数据时代的创新。是给广告系统提供新鲜感。在程序化广告刚兴起时。机器学习和人工智能水平还没有跟上。一些优化师可以通过“钻空子” 。对画面和文案做微调。当作“新创意”骗过广告系统。随着广告系统基础建设越来越完善。仅靠拼接和裁剪已无法让广告系统“眼前一亮” 。“新创意”必须要足够新且有诚意。
除此以外。即使目前国内版权保护意识和相关法规不过成熟。但机器的“记忆”能一定程度上减少“抄袭”“盗用素材”等行为。当系统地第二次看到同类素材时。限流反而是对原创作者的保护。
《2021年抖音电商生态发展报告》数据显示。仅在巨量引擎体系内日均广告投放计划达100万+个。激增的广告投放需求量对广告素材质量和数量提出了空前的挑战。传统大创意时代。品牌TVC主打用户心智。制作周期长且效果难以量化。显然不适用于迭代迅速的短视频电商的玩法。快准狠的内容营销打法。推动广告主在内容制作时做到量与质的兼顾。找到契合营销周期的内容输出节奏。
3. 预估转化率在很多关于eCPM计算里。往往把eCVR剔除出去。因为一个电商广告素材对消费者行为的影响仅止于点击。这好比在线下门店里。传单引流的最大收益是把客户引流到店。而客户会不会产生购买行为。以及忠诚度几何。则比拼的是商家产品和服务底层功力。