出摊的前一天我提前设置好闹钟 。尽量早点赶到到集镇 。因为晚了就没位置了 。
出摊第一天早上我很早就起床了 。随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了 。路上思绪万千啊 。怕赚不到钱 。怕遇见熟人丢脸 。
骑了十几分钟总算到了集镇 。我把摩托车停好然后开始找摊位 。我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置 。老板说还没租出去 。摊费只要十块钱 。我毫不犹豫的租了下来 。
旁边摊位的人都往我这边看着 。搞的我全身肌肉紧绷 。很不好意思 。我尽量不去看他们 。然后赶紧把桌子和产品摆上 。因为时间还很早 。赶集的人都还没来 。我就坐在摊位上玩了一会手机 。时间到了9点钟 。人越来越多 。那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意 。热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来 。
我坐在摊位上看着来来往往的人 。我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去 。得吸引他们的注意力往我这边看才行 。于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下 。叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话 。还真管用 。基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下 。叫卖了一会总算有一个大叔过来看了 。我打开盖子给他试用 。然后向他介绍产品的功能 。没多久他掏钱袋子 。我知道我要成交了 。就这样成交了第一单 。
这一单给予了我极大的信心 。紧张害怕的情绪全部一扫而空 。我像是打了鸡血般的继续叫卖 。经过一个上午的努力一共卖了238块钱 。卖了14瓶 。我发现卖东西不是我想的那么回事 。买我薄荷油的基本都会讲价 。不可能每个人都卖到标准的价钱 。只能灵活变通了 。
我算了一下利润 。摊费10块 。卫生费5块钱 。油费来回6块钱左右 。成本14瓶50块钱 。算出来成本是71块钱 。238块钱减去71元成本 。利润有167元 。
第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇 。可今天却没有昨天那般幸运 。从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱 。为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久 。总结出以下几点问题 。
1.太吵 。旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音 。导致我说的话没办法清晰的
传到人群耳中 。这样就没办法吸引顾客的注意力 。
2.坚持不够 。叫卖很久没有成交 。后面干脆放弃叫卖 。放弃叫卖=放弃成交
3.运气问题也有一些
有了第二天的教训后 。我第三天找了一个安静的地方 。效果立马就起来了 。很顺利的卖了10瓶 。一共卖了163块钱 。10瓶成本36块钱 。卫生费2元 。摊费10元 。油费8块左右 。成本一共56块钱左右 。利润107块钱 。
虽然利润算下来是有107元 。可今天做的是亏本买卖 。因为遇见一个女人拿假钱套路我 。她问了价钱后 。很爽快地要了一瓶 。给了我100元找零 。我零钱都拿好准备给她了 。她又说好像有那么多零钱 。她在钱包里翻出两张5块的 。然后又翻了4张1块的 。她说好像不够 。还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了 。
回到家我都会把赚的钱放抽屉里 。可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了 。恨不得把那个女的碎尸万段 。自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了 。可事情既然已经发生 。也只好接受 。就当花钱买教训了！
文章插图
经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步 。每天的销售额都能稳定在200元-300元之间 。可我并不知足 。我的目标是月入上万 。起码一天要卖500元的货才能实现我的目标 。
可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛 。别说500元了 。后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误 。
我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位 。目的就为了省十几二十块钱 。我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？
后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置 。摊费是30元 。这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费 。不过那天也是卖货最多的一天 。一共卖了638元 。利润有400多块 。
尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来 。防止位置被抢 。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下 。
位置稳妥之后我的生意一直都还不错 。每天的平均利润有300-400元 。可后面再怎么努力都很难提升 。因为集镇热闹也就那两三个小时 。人走光了就没办法做生意了 。所以想要继续提升非常艰难 。
那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额 。因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了 。从脑海中的一个想法变成现实 。这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的 。精神饱满 。斗志昂扬 。每天都充满了干劲和力量！
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