23）情感故事
品牌也有他自己的故事 。每个人也有他自己的故事 。
在这视频网红时代 。使用故事 。让客户成为一种粘性 。以及这样更有深度 。
通过以上的维度找到产品的各维度卖点 。把重要的卖点挖掘出来 。进行打造 。放大卖点10倍 。乃至100倍 。
文章插图
03
那么怎么才是重要的卖点 。首先我们要看产品而论：
【产品文案范例格式 火爆产品的推广文案范文】可以通过同行竞品的差异化进行对比分析
通过行业痛点进行分析
通过产品创新点进行分析 。
就拿同行产品竞品差异化分析发现一款哪里的不足 。
比如：手机充电宝竞品在重量这个卖点维度上 。和结合客户需求痛点上 。市场欠缺轻巧型充电宝 。客户需求痛点是在能随时充电的同时减少重量 。那么 。重量这个维度最需要推出的卖点 。把这个卖点进行打造 。把产品卖点放大 。做到“轻巧充电宝就是选择我们这家”——以上的就通过重量方面就可以形成很大的卖点差异 。
上面的分析产品卖点挖掘框架 。可以直接把自己在做的产品进行套入 。挖掘哪个产品在哪个维度上这个卖点是能成为进行重点打造的 。
以上是分享到了产品卖点的提炼 。想要成为到超级卖点 。需要包含几个框架呢：
超级卖点=产品卖点+购买后对客户有什么好处+要证明说的是真的
以上文章分析了产品卖点挖掘 。其实更重要的是下一步的文案思维 。购买后对客户有什么好处 。而不是自嗨型文案 。是从产品角度出发 。从客户角度出发 。挖掘客户的痛点才是痛点 。
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