淘宝返利是真是假带你解谜淘宝返利背后的真相( 二 ) _经验知识

其实一大半购物返利的优惠券都来自淘宝联盟（淘宝官网的推广平台）。这些返利的博主也好机器人也好。都是给各大卖家带流量的。包括浏览量和订单量。他们赚的基础上是推广的佣金。而你领的掩藏优惠券。只是推广佣金的一部分。
除了赚取佣金外。一些还说不定会跳转到别的购物挑选端口。为很多的商品导流。
目前的状态来看。微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放掩藏优惠券。相比于曾经的购物返利。购物返代币更受用户的欢迎。谈到底也是对人性的把控。
1）降低用户抵抗心理怎么用户对购物返利貌似不是很感冒。却热衷领掩藏购物券？
归根结底是因为“掩藏优惠券”给了用户确认性。降低用户的抵抗心理。因为购物返利是先购物。后返利。而优惠券反之。
将不确认的事件变成确认。便增强了用户的相信感。
举个无脑的举例。玩小游戏时每天登陆送用户礼品。这是一种确认性。所以一些游戏。你说不定不会玩的很久。但是会每天登陆去领金币。领钻石。久而久之将会对这种确认性发生依赖。
再例如某通的运费实效查询。就给到了用户确认性：一个相对精确的时间段。它会明确跟你说用户是 2.1 天。而不是 2~3 天。这其实是一份承诺。让用户对品牌发生信赖。

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全部让用户思考。琢磨以下的业务。发生不确认性。其实都是给自己抬高要求。降低转化率。
我们要做的是迎合用户潜意识的挑选。不要给他传达不确认的消息。
2）让用户看起来占到了实惠掩藏优惠券会给用户惊喜的看起来。让用户看起来占到了实惠。之后尽快下单。其实。使用用户占实惠的心理应该挖掘出掩藏用户。这种方法我们在日常生活中总是能够观看到的。
例如会员群。最近在朋友圈有那么一点火的小米的会员群。宣称只要进群。就应该享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有飞机票打折群。水果优惠群。都是通过粉丝内部售价让用户看起来能占到实惠来吸引用户的。

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小米的掩藏优惠券再例如双十一大促的时候。一些卖家会在节日开始前悄悄把售价提高上去。之后等到节日开始的时候。再在提价基础上打五折。这样一来让用户感到占了蛮大的实惠。用户就更愿意下单。
所以。你说不定总是会观看到的卖家为了打折。总是造一些节。例如双十一。双十二。618 什么的。
因为卖家深谙“用户并非要的是实惠。而是占实惠的看起来”的道理。
3）让用户愿意主动共享但人性使然。很多的人往往一般会将这样的“好事”藏着掖着。不让再多人晓得。那么怎么样能让再多的人晓得这些返利路子？实际证明只是让用户愿意主动共享。
像微信的返利机器人。共享好友后。好友下单成功也应该得到一定比例的收获。这样一来。用户就更愿意将这种机器人推荐给别人。
对于返利行为。用户是热爱的。共享给很多的人下单后。共享者还应该得到收获。拿到收获后。这些共享者还会再一次购物挑选很多的业务。这其实是一种有那么一点直接的社会交友裂变方法。
关于社会交友裂变。做得有那么一点不错的当数微信读书了。微信读书的抽奖裂变节日一经推出。在连续 3 个月用户数降低的状态下。出现了首次大幅增长。一个月共裂变 100W+人。

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一是它有这样一条玩法：参加组队的每一个用户都能 100% 中奖。这样一来有两个好处。一是被共享的用户也能实实在在享受到福利。大自然能够提高它们参加的欲望。提高转换效率。
二是这种做法还阔以增加留存。用户领到不要钱浏览的卡之后很大程度上会使用微信读书。进而爱上业务。增加粘性。
当然。像微信读书自己的业务属性（符合往往一般状态用户想创造的人设）。用户是不排斥共享的。但是对于共享赚钱的行为。很多的人是有排斥心理的：共享了说不定也赚不了几个钱。但是为了这些小利益波及到自己的人设就得不偿失了。
那么怎么能让这部分本来想共享。却怕波及人设的人主动共享出去呢？