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时装店经营 服装店经营案例( 二 )

经验知识生活知识


A.学习高毛利产品知识 。研究服装的卖点 。服装的一些专业的话术 。
B.交流销售技巧 。最接地气的销售技巧 。来自终端一线的优秀促销员 。在不影响销售的情况下上线与这些人分享讨论销售经验 。
C.学习最新的业务流程 。
D.对于淡季 。姚姐则认为没有淡季的市场 。只有淡季的思想 。店铺要想在高温夏季提升业绩 。首先要改变店铺的经营理念 。树立“销售无淡季”的意识 。以“无淡季”思想 。在精神上为自己打气 。经营店铺则更有干劲 。才能更积极地推动销售业绩的提升 。
3、老货品清仓
库存问题也是服装店比较头痛的问题 。对库存服装进行数据分析 。制定清理计划 。尤其换季的特价 。清仓 。甩卖活动 。一定要抓紧时机 。
4、环境布置
夏季会有持续高温 。会容易让人显得烦燥不安 。所以在着手店里陈列布置 。以能展现清爽感的蓝色、白色为主色调 。同时 。夏季也是一个色彩斑斓 。争相斗艳的季节 。一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也是夏季陈列的首选 。夏季的服饰陈列要按照色调进行统一的安排 。为顾客营造整齐、清新的视觉感受 。店铺背景音乐是影响消费都购物感受的一个重要因素 。它直接影响消费者对于消费的决定权 。如果背景音乐不恰当 。就有可能影响店铺的销量 。比如 。店铺背景音乐播放音量过大 。导致人与人之间交流时 。不得不提高声音 。使人产生一种急躁感、不安感 。从而导致无心购物 。选择柔和舒缓的背景音乐 。为顾客营造出温馨舒适的购物环境 。使顾客放下炎热天气所带来的烦躁感 。安心选购产品 。
姚姐在这一行一干就是十多年 。从原先的一家小店发展成在我们县城有四五家小店 。虽不能说已经大富大贵 。但是她总算是用她的努力和汗水做出了属于她自己的一方小天地 。虽然说现在干实体生意很难 。但如果做一行专一行 。肯动脑筋想办法 。善于总结与改进 。任何事情都会有转机的 。

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