广州工控展位
新设展区凸显新趋势
在今年新设置的工业自动化及智能制造展厅里，一排排大型机器人、机械臂正在有序作业 。
“广交会是世界级别的大型进出口展会，我们已经参加了5届，每次参展都是收获满满，结识了很多海内外客户和代理商，也与更多同行企业、优秀的制造品牌交流洽谈，相信本次展会将会有更值得期待的收获！”金澳兰海外事业部负责人黄春连告诉
据黄春连介绍，因为场地限制，本次参展他们带来了公司重点研制的伺服冲床 。“传统气动冲床在国内已经面临产品严重同质化的市场状态，而伺服冲床更具有科技型和实用性，能够通过高效能、高节能为客户实现降本增效的目的 。比如伺服冲床具有的九种创新性运动控制模式，就是传统冲床无法企及的技术优势 。”
据介绍，冲床是工业母机，金澳兰自2014年开始着手自动化柔性加工线项目研制，是国内率先达成智能线项目的冲床品牌 。自此金澳兰对智能化、数字化的投入逐年增高 。去年，公司投资140余万元，成功开发智慧云设备管理系统，将设备运行状态通过手机、腕表、公屏等渠道，实施监控设备运行状态和产能，降低客户通过繁琐的纸质文件统计效能 。下一阶段将继续深入研究，扩大该系统的覆盖面、兼容性和创新功能的开发 。
作为一家位于浙江省金华市的企业，金澳兰产品远销海内外45个国家和地区，服务3500余家加工制造企业提供冲床设备或自动化解决方案 。而在在国内市场方面，金澳兰冲床也是格力、美的、海信、奥马等众多知名厂商国内生产和海外建厂的合作品牌 。“我们统计下来，今天一天就接待了海内外客户和代理商200多人！”对于开展第一天的成绩，黄春连表示充满惊喜 。
杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司副总经理吴彬已经接待了一波又一波意向企业 。“此前，焊接机器人领域大部分被国外品牌垄断 。近几年，通过大力投入研发，升级软件和算法，如今我们可以与国外同行进行竞争，达到全球一线水平 。我们也希望通过广交会，把我们的技术展现给全球的客人 。”他透露，对比人工焊接，焊机机器人作业的焊丝浪费率可以降低60%，用电量也可减少50% 。
据介绍，这几天，吴彬和团队也去参观了广汽研究院和广汽埃安车间，双方已有初步合作意向，未来将在生产线上做到焊接机器人的国产化替代 。
浙江金澳兰展位用直播方式做线上推广
进口展区：
希望通过广交会的影响力拓展海外业务
Volta是一家土耳其摩托车品牌，今年首次参加广交会进口展，便展出了多款电动摩托车新品 。“我们主要看中广交会这个平台的影响力，有很多来自世界各地的采购商来此，我们也希望通过广交会结识更多外国采购商，拓展海外业务 。”在广州出生长大的土耳其人木火是Volta中国区销售经理，说着一口流利的中文 。
据他介绍，展位第一天就迎来了堪称火爆的人气，有近30位来自中国、巴基斯坦、德国等国家的中外采购商前来咨询洽谈 。
“接下来我们打算拓展中国市场，所以这次首次参加进口展也是期待能有更多客商通过广交会更好地认识我们”，美国厨电企业Bravo有关负责人告诉
采购商：
外国采购商无法到会也要找“代购”
对于不少外国采购商来说，即使无法到场参会，也不能错过广交会里的精品和商机 。从苏州过来的代理采购商赵先生便为这类客户起到了“专业买手”的作用 。
他拉着小推车在众多的展位之间了解咨询，帮助无法线下到会的中东客户前来采购锂电池，推车袋子里装满了从各展位收来的宣传册子 。“广交会是个很好的平台，品类齐全，今年来参加的客商多了很多，所以进场还花了一些时间 。”
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