2、必须和销售的核心产品具有相关性 。
3、必须是免费的，但也需要塑造价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱 。
4、最后，也要考虑赠品的成本 。
因为赠品的成本直接影响利润，所以最好是成本低价值大的赠品 。
交易的成功，是因为客户认可并需要你的产品 。怎样才能轻松攻破客户的内心，成功成交呢？下面小天老师继续和大家一起分享重要的微商成交攻心技巧！
七：利用人们恐惧的心理
每个人都对贫穷、肥胖、衰老、疾病、死亡有种莫名的恐惧，每当遇到这种情况时，总会积极寻求解决办法 。而我们可以通过引燃或者放大这种恐惧，来实现对产品的营销 。
下面啊凯以女性为例，分三步步利用恐惧心理来介绍 。
第一步，找到恐惧点 。她们害怕什么？每位女性都害怕自己随着时间的流逝不再年轻，脸上出现皱纹、肌肤变得暗沉没有光泽 。这都是最直接的恐惧，而我们要找到的就是这些 。
第二步，放大恐惧点 。我们可以利用一些有皱纹与无皱纹的眼部、白皙与暗沉的肌肤对比，从而挖掘女性心中对美的追求与抗衰老的决心 。
第三步，给出直接的解决方案 。“美白抗衰老面膜”，直接告诉消费者，我们的产品能够美白肌肤，并且帮助她抵抗衰老 。简单直接，能够让用户了解到产品的功效 。
八：利用从众心理
人们出于消除矛盾/不安/风险、寻求归属/认同等的需要，个人的行为总是尽可能地与群体的总趋势保持一致，把群体影响产生的压力变为动力，这就是从众心理的表现 。从众是一种普遍的心理，既然大家都在用，我也去用用的心理，不经意间就给客户施加了无形的压力 。
九：提炼产品的好处
记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是获得产品给我们带来背后的好处 。比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法把它祛除呢?说白了，就是觉得尴尬，不自信，特别是面对异性的时候，会显得更加不自信 。所以他要的是一款能够帮助他解决尴尬和不自信的 *** 而已 。这个才是他背后的精神需求 。
要截中客户痛点，引起共鸣，一定要先告诉别人，产品对于他的好处是什么!
十：零风险承诺
在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，大脑里渴望与你成交，但是依然无法做到零担心、零顾虑 。如果你对自己的产品很有信心，确定能够帮助你的客户解决问题的情况下，可以考虑使用零风险承诺 。
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