但万城科技依然是阿里巴巴旗下1688平台的平板电脑实力工厂榜单第一名 。店内销量最高的产品也依旧名为“小天才图书智能学习机” ， 截至目前已卖出超过900套 。
而不断以版权作为收费理由的学习机 ， 天眼查信息却显示 ， 生产方万城科技在2022年先后被福建教育出版社、北京外研通教育科技有限公司告上法庭 ， 涉及著作权侵权纠纷 。而已更名深圳字弹飞的深圳小天才同样也被福建教育出版社告上了法庭 。
75%超高毛利率
低成本的产品、随意的商标和著作侵权、打一枪换一个地方的销售方式……“学习机零元购”屡禁不止的背后 ， 是一套已成体系的“游击战”模式和超高的毛利率 。
知情人士给北京商报采访人员算了一笔账 ， 若企业在采购市场以500元价格购入100台学习机 ， 再用一周的时间通过“学习机零元购”的方式将产品以2000元的价格卖给消费者 ， 不算场地、人员的成本 ， 产品的毛利润率能达到75% 。
而“学习机零元购”的情况多发生在低线城市商业街及市集的不固定摊位 ， 据上述知情人士透露 ， 这些地方的摊位费通常不会过高 ， “按最高标准算 ， 如果是在最繁华的商业区 ， 租两周左右的不固定摊位 ， 费用不会超过1万元” 。
购买过“零元学习机”的消费者刘丽告诉北京商报采访人员 ， 自己在 *** 过程中找到过出租摊位的物业 ， 物业表示 ， 摊位出租时曾收取对方2万元的押金 ， 但现在自己也联系不上对方了 。“物业说如果我找当初卖学习机的摊位 *** 不成功 ， 就把我的损失从押金里退回来 。”
尽管自己的损失有了收回来的可能 ， 但刘丽并不满意 ， “不止我一个人买了学习机 ， 一场下来他们就能收家长几万块 。而且展台一晚上还要卖好几场 ， 几天下来 ， 他们的销售金额非常可观 。”这种打一枪换一个地方的销售模式 ， 也让相关销售者极易钻市场监管的空子 。
低门槛的学习机
“从纯硬件的角度看 ， 我们可以将市场上的大多数学习机理解为一款 *** 了通讯功能的手机 。”学习机供应链资深从业者任平（化名）告诉北京商报采访人员 ， 如果只是做一款能点亮屏幕、带动App运营的设备 ， 硬件厂商做学习机的门槛并不高 。“成品学习机的成本最低可能只需花费四五百元 。”而这也解释了为何市场上出现了众多听过或没听过品牌名的学习机 。
《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》显示 ， 学生平板已成为最受家长欢迎的教育智能硬件产品 ， 在购买过教育智能硬件产品的家长中 ， 约七成家长选择购买学生平板 。有专家分析指出 ， 家长购买学习机时 ， 更加注重学习机内部搭载的课程及相关学习内容 。
“如果有硬件厂商想涉足学习机领域做产品 ， 课程内容是一定能买到的 ， 而且他们还能让课程内容看起来特别丰富 ， 有真人视频、动画等 。”任平直言 ， 目前存在部分厂商通过盗版、盗录的方式获得学习机内置课程 。“甚至这些课程还会被打包放上网盘直接卖 。”
在发达的供应链市场里 ， 硬件采购不是难事 ， 而想要获得有版权的学习内容 ， 则会进一步增加采购成本 ， 由此盗版学习内容充斥杂牌学习机市场 ， 也就成为谋利者的目标 。
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